• 2020/9/25至2020/9/26 厦门

课程收获

企业收益：

1、引入完善的采购谈判策略，降低企业采购成本；

2、为企业培养优秀的谈判人才，达成良好的合作关系；

3、通过专业的商务谈判，打造企业良好的品牌形象。

岗位收益：

1、学会根据不同的供应商，设计不同的谈判策略；

2、掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能；

3、学会把控谈判路径：开场、中场、终场策略；

4、掌握拆分供应商产品价格结构的方法步骤，达到降价的目的；

5、学会谈判的10大原则和冲突化解艺术；

6、掌握创造谈判筹码的技巧，保证谈判过程占据主动权。

课程特色

1、实用：讲师个人的丰富经验，结合世界优秀企业的最佳实践，为学员提供针对性的采购谈判策略讲解，保证所学即所需；

2、实效：通过案例讨论、情景模拟、视频分析、小组PK等教学方式，多维度帮助学员掌握谈判的策略和方法论；

3、实操：课程结束为提供学员电子版的操作工具与参考范例，学员拿到即可用于工作中，真正做到学以致用。

课程大纲 

第一讲：采购谈判基础——选准对象定好方向

1、采购谈判与内部沟通有什么不同

2、采购谈判与采购战略布局异同点

3、采购谈判对象是谁—不同供应商谈判策略设计

4、采购谈判在业务中的价值衡量

第二讲：采购谈判本质是什么—筹码的较量

1、采购谈判本质解析

2、讨论：采购谈判不是什么？

3、采购谈判路线图

谈判的两种策略及理论基础

第三讲：优势谈判四大技能“问、听、观、说”

1、“问”

（1）“问”之好处

（2）“问”之种类与应用时机案例：2008年货代公司融资事件

（3）“问”之技巧：SPIN、13种米尔顿精准语言模式等

2、“听”

（1）“听”力测试：商场打烊了

（2）“听”之好处（关键：听出对方语言模式）

（3）“听”中注意问题（姿态、眼神、肢体、笔记）

（4）“听”之技巧（正面、情绪、背后意图）

3、“观”

（1）“观”之原理案例分享：深圳柒颜文化培训的经历

（2）“观“之价值故事：画家卖画视频:《别对我撒谎》片段

（3）“观”之技巧（4P法、VAK法、颜色、血型、声音、笔迹、NLP、气等）   

4、“说”

（1）“说”之技巧

（2）“说”之注意事项（关键：讲利弊，不要讲对错）

第四讲：采购谈判路径之常用策略

1、谈判准备—不做准备就是在准备失败

2、正式谈判（开场—中场—终场）

（1）开场谈判七策略

（2）中场谈判五策略

（3）终场谈判五策略

3、谈判总结

第五讲：采购谈判原则及冲突化解艺术

1、谈判10大原则

2、化解谈判冲突

3、谈判压力点

第六讲：从知道到做到——由菜鸟到高手必由之路

1、谈判高手分析

（1）特点分析

（2） 态度分析

（3）信念分析

（4）能力要求（情商智商逆商）

2、谈判工具应用

（1）财务工具

（2）管理工具

（3）信息工具

（4）呈现工具

专家简介

采购与供应链实战管理专家  申明江

实战经验

17年专注于供应链管理优化，曾任多家企业的供应链事业部负责人。《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编，供应链专栏常年特约撰稿人，出版专业书籍9册。在培训领域也有丰富的实战经验，培训学员累计超12000人次，客户满意度达95%以上。

专业背景

英国CIPS采购与供应国际认证培训师。

授课风格

专业、系统、生动、务实，善于用工具性案例启发引导学员，课程注重实用，可操作性强。

主讲课程

供应商开发、评估、选择与管理，供应链计划与产销协调，供应链金融模式创新与风险防控，高效仓储管理实战技能训练等。

服务客户

华为终端、松下、沃尔玛、可口可乐、京东、美的、TCL、爱默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康师傅、创维、全友家私、江铃、三星科健、东芝泰格、华润医药、大亚湾核电、中国石化、中国移动……