• 2022/4/21至2022/4/22 上海

?课程背景
?由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
?那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
?采购专业化有什么好处？
?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
?采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能？
?采购的基本工作流程是怎样的？
?采购人员要注重哪些实务技巧？
?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
?课程收益
?了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
?梳理采购基本的工作流程和关系图
?采购价格的制定过程和控制价格的方法
?采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
?谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
?供应商的筛选评估与考核及关系管理
?供应商的绩效考核与质量改进
?采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程大纲

第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
采购的定义与分类
3种不同的“采购”功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门的关系
采购管理组织
采购岗位要求
采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
采购成本构成要素
价格成本分析技术
定价方法
市场结构对采购成本的影响
付款条款的合理运用
采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
供应市场分析及工具
内部需求分析
单一供应商与多家供应商的选择
供应商现场考评的方式
供应商选择方式
合格供应商管理
供应商绩效考评（SPM)
供应商周期性评定(QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
寻找开展谈判的有利时机
双赢谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
采购方、供货方各占有哪些优势？
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
谈判应注意的事项
高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
合同类型
合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
执行采购合同中存在的问题
9合同的变更
违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
采购中的风险
风险识别分析和风险评估的过程
风险评估的常用办法
风险管理的策略
案例分析

第三部分：课后行动总结

课程主讲

DavidYao
行业资质：
同济大学机械工程博士
采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师
“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师
熟悉欧美工业客户如DemagCrane&Components,DemagPlasticGroup,RWE等及医疗业客户TecanSystemsInc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
工作经历：
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。
曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。
风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。