整村授信 —银农互联金融构建项目其它上课时间：

银行

课程背景

在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，而作为老牌区域性银行的农信机构，亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出，农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，严格审慎开展综合化和跨区域经营，原则上机构不出县（区）、业务不跨县（区）。
从多方信息均可看出，唯有回归本源，深耕农区，清晰定位，精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存，乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇，农信机构全盘统筹，精耕细作，转变传统的经营模式，采用创新的信贷方式，充分发挥在农村市场长袖善舞的优势，鉴于此，整村授信项目契时契机，将为农信机构的基业长青注入新的活力。

课程目标

为顺应经济新常态，主动应对银行产品同质化；竞争手段价格化；网络金融蚕食化；营销技巧薄弱化；营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题，农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路，而“整村授信”即为一个较好的突破口。
整村（社、企）授信是一项系统性的工作，重点与地方政府联手共赢合作，对农户数据收集整理，给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中，包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等，每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研，对农区金融市场进行反复论证，研发出整村授信项目，以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作，交叉营销，打开农区经营新局面。

课程大纲

阶段一：Consulting调研筹备阶段（3天）
为了充分了解农区与市场的现状，项目组将采用人员访谈、实地走访、数据分析三种方法，对农区及网点各方面进行深度的调研，项目开始前明确目标，组建队伍，制定方案，根据实际情况实时调整导入策略。
阶段二：Training集中培训（1天）
统一理念及专业知识导入
阶段三：Implement落地辅导（5天）
教练式辅导，理论与实践完美结合，打造提升闭环
阶段四：Assessment固化推广（1个月跟踪辅导（可选））
后续持续跟踪，在导入结束后，顾问老师远程1个月跟踪辅导，跟踪各小组辅导情况；实时跟进导入情况并远程答疑解惑。
3. 辅导内容设计
量化行动：3天调研+1天培训+5天辅导+1个月固化远程跟踪辅导方式，确保深耕机制持续运营！
辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：
成功案例：
? 山东农商行金融夜校+整村授信
山东某农商行完善整村授信流程和标准模式，组织活动策划，协助支行长和客户经理实战开展整村授信营销活动，手把手辅导团队完成实操，提升了整村授信的效率和效果。
? 贵州某农信社金融讲堂+信用村（户）建设
帮助贵州某农信社推进信用村建设，利用信用村建设平台进行交叉营销，拓展贷款、存款、电子银行等业务的发展，提高农村市场营销的效率，丰富营销模式。
? 江苏某村镇银行金融讲堂+阳光信贷
帮助江苏某村镇银行推进阳光信贷工程建设，走进农村、走进村委组织召开金融知识、阳光信贷宣传活动，丰富农村市场产品营销的方式，提升阳光信贷推进的进程。
? 江西农商行金融夜校+整村授信
帮助江西某农商行开展整村授信推进会，以村为单位逐步开展和执行，整村授信的各阶段重要环节内容，组织开展整村授信的签约活动，提高整村授信的效率。