课程目标

学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态

掌握狼性实战营销的核心理念和相关实用技巧

学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

课程纲要

第一单元：狼道精神，状态决定成败

【前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪 如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败!】

1、 清晰梦想、坚持目标

2、 强烈欲望、坚定决心

3、 危机意识、永不满足

4、 坚定信念、超凡自信

5、 全力以赴、大量行动

6、 坚持不懈、绝不放弃

第二单元 换个角度，学卖先学买

【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的 当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍!】

7、 新形势下的销售人员价值主张

8、 以客户为中心，学卖先学买

9、 消费者心理分析

10、 购买的五大条件是什么

11、 客户购买的心路历程是怎样的

12、 榜样模式解析

第三单元 中国式营销的核心关键——信任

【前言：40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。】

1、 客户为什么不信任我们

2、 不信任的“动机”危机

3、 客户关系如何有效推进

4、 视频分析

第四单元 需求的探寻与引导

【前言：在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类 是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律 是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合 】

1、 我们的客户哪些不一样

2、 不同类型客户需求要如何挖掘

3、 怎样轻松帮客户建立采购标准

4、 如