采购综合能力训练—采购人员基础训练课程其它上课时间：

采购工程师、SQE工程师、订单管理人员、、以及从事采购工作的等相关人士

【课程背景】
　　没有一个职能像采购职能那样：一个单一的员工将直接、而且可能显著地影响公司的利润； 需要经常和外部企业的销售总监乃至CEO董事长打业务交道；并且在本企业内部需要和如此多的其它关键职能在战略层面进行合作，如销售、研发、生产等等。
　　这种日益复杂而艰巨的挑战，对一个真正的采购专业人员的专业度提出了非常高的要求。任何一个单一的采购业务中的困难，已经无法靠一个单一的流程、方法、知识、技能，而需要所有这一切的组合。这里的技能包括硬技能和软技能的巧妙结合。
　　本课程的一个独特性是，它并不仅仅是逐一介绍各种流程和方法，而是在此基础上演绎不同流程、方法、技能的组合如何地解决采购供应中的一些典型问题，并且通过学员在课堂上直接将“组合拳”练习于自身工作中的挑战，来帮助学员直接连接课堂培训和以后的工作实践中的运用。
　　能够做到这一点，得益于本课程讲师将他近二十年跨国企业采购从业经验与最新的采购供应理论体系相融合。本课程所用的案例大部分来源于讲师的亲身实践，而且不仅仅有成功故事，同时也从失败案例中总结教训。
【学习要点】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
采购专业的基本知识
采购在企业内部和外部的角色
采购业务的操作休系
采购人员的职业道德规范与操守
供应商选择的一般流程
价格分析、成本分析的基础知识
谈判的基本流程
交期的基本构成及重要性

课程大纲
一、采购职能的发展
§ 采购降本三阶段
§ 订单管理（P2P）职能与寻源职能（sourcing）
§ 采购部门与企业内部各部门的关系
§ 采购企业与供应商的关系
二、战略寻源流程
§ 需求理解和分析
§ 供应商评估与筛选
§ 采购策略制定
§ RFQ/RFP
§ 谈判与供应商最终选择
§ 合同建立与执行
§ 供应绩效管理
三、财务知识和价格/成本分析
§ 直接成本间接成本
§ 固定成本和变动成本
§ 标准成本和边际成本
§ 财务损益表和平衡表
§ 如何解读供应商报价
§ 如何分析供应商成本结构
四、战略成本管理
§ 价格与成本的关系
§ 总拥有成本
§ 价值工程/价值分析法
§ ABC分析法
§ 学习曲线法
§ 供应商早期参与
五、谈判流程和技巧
§ 谈判目标
§ 谈判策略规划
§ 不要在立场上讨价还价
§ 把人和事分开
§ 着眼于利益，而不是立场
§ 为共同利益创造选择方案
§ 坚持使用客观标准
§ 如果对方实力更强的怎么办
§ 合同建立与管理
§ 合同建立流程与最佳实践
§ 合同执行流程与最佳实践
§ 合同管理人
七、供应商管理
§ 供应商分类
§ 供应商评估的差异化
§ 反向营销
§ 供应商管理人
§ 供应商发展
§ 供应绩效管理
八、跨职能合作领导力
§ 冲突模型
§ 领导力浅析
§ 跨职能合作的目标
§ 团队合作中的RACI
§ 识别跨职能合作挑战中的关键原因
§ 应对跨职能合作挑战的组合拳