课程简介：

俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。

本课程运用日本公司惯用的评估工具，帮助建立供应商选择、评价的结构和体系。

课程大纲：

一  如何应对小供应商和店大欺客式供应商

供应商的定位与采购定位?

如何管理小供应商？?

? 如何管理店大欺客式供应商？

如何管理店不大不小的供应商？?

案例：供应商分析?

案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商?

二 采购策略及于供应商之关系

杠杆采购?

策略性采购?

影响性较小的采购?

重要计划的采购?

一次性?

常态性?

战略性管理模式（日本公司的经验）?

三 供应商关系管理

供应链控制的策略分析展开?

供应商的激励机制方法?

博弈中如何取得平衡?

如何建立双贏的供应商伙伴关系?

四 发现潜在供应商

寻找3类供应商?

正确询价的方法?

搜寻准则?

搜索程度和范围?

发现潜在供应商的方法和经验?

评估供应商的目的

制定采购策略?

五 采购市场开发的9大步骤

供应商评估（合作前）

评估潜在供应商7步骤的方法和经验?

第一步：确定供应商主要的评价标准?

? 第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准，并建立权重?

第四步：确定主标准和子标准评分系统?

第五步：现场直接评价?

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定?

第七步：再次评价作出备选决定?

案例：评估系统的建立?

六 供应商选择和确定

供应商管理程序?

供应商的选择5个源泉?

供应商评估依据?

供货商评选的12个项目?

参观工厂及生产线必备工具

新供应商的评核和开发流程7步骤?

供应商评估项目和控制要点?

供应商表现评估(合作后)

供应商分类的方法

可能定量化的因素 （借助方法）?

供应商衡量技术3大类型与方法?

供应厂商评价结果发布手段?

案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

案例：A公司的表现评估?

案例：B公司的表现评估?

案例：供应商大会的筹划?

讲师介绍

--汤晓华

现任国际采购管理咨询公司，首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。

他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。

他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。

他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.

他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略  

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。