第一部分  采购管理概述

主题：课程总体介绍

要点：1. 培训目标陈述

      2. 课程总体结构介绍

主题：采购部门综述

要点：1. 采购部门的职责

      2. 采购部门的组织架构

主题：降低采购成本的重要性

要点：1. 采购是企业的第二利润来源

      2. 采购成本对企业利润的影响

主题：采购总成本的概念

要点：1. 讨论：我们可以从那些环节来降低采购成本

      2. 采购成本冰山说

      3. 采购总成本由那些成本构成

      4. 加权平均的方式平衡采购总成本

      5. 通过简单的财务指标，了解付款周期对成本的影响

主题：物料分类管理是有效控制成本的基础

要点：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重点

      2. 四象限的物料分类方式

      3. 物料分类与供应商关系管理成本

      4. 供应商选择模型

第二部分  如何分析供应商报价

主题：获取报价的方式

要点：1. 非正式报价

      2. 询价-报价方式

      3. 招投标管理

      4. 电子采购

主题：报价单分析

要点：1. 案例分析：成本模型法和市场分析法的优劣

      2. 典型的成本模型

      3. 了解供应商定价方式

      4. 报价单分析的15条具体经验

      5. 案例分析：报价单中的陷阱

主题：评估报价的标准

要点：1. 最低价格法

      2. 最低所有权总成本

      3. 时间成本与净现值、贴现率

      4. 加权平均法

第三部分  采购谈判技巧

主题：谈判的基本概念

要点：1. 什么是谈判与谈判的类型

      2. 案例分析：谈判中大致要注意的要点

      3. 竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判

主题：谈判的准备工作

要点：1. 谈判目标的确定

      2. 谈判前要了解对手和行业

      3. 对谈判内容进行优先级排序

      4. 对谈判结果列出各种可能的方案

      5. 就每个谈判问题设定界限，并检验界限的合理性

主题：谈判过程的四个阶段

要点：1. 介绍阶段的注意点和侧重点

      2. 冲突阶段需要做的事和需要避免的事

       3. 综合阶段需要做的事和需要避免的事

       4. 决定阶段需要做的事和需要避免的事

       5. 检验和评估谈判结果

主题：谈判技巧

要点：1. 谈判高手的12项技能

      2. 什么是有效的谈判者

      3. 谈判中的7大策略

      4. 谈判的16个具体技巧

      5. 谈判14戒律

主题：角色扮演与实战案例

要点：1. 根据模拟场景，分组进行实战谈判演练

      2. 学员分享谈判过程中的得失

      3. 讲师总结

主题：采购合同的风险管理

要点：1. 合同成立、修订与取消

      2. 有效合同、无效合同和效力待定合同

      3. 不可抗力免责的前提条件

      4. 案例分析：合同管理中的风险控制

第四部分  降低采购成本的具体方法

要点：1. VA和VE

      2. 通过有效的谈判降低采购成本<