采购成本降低与供应商谈判技术其它上课时间：

采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程收益:

提升企业竞争能力，采购成本策略，采购成本降低的技巧与方法
学习如何拆解供应商的成本
学习先进企业采购流程与系统流程优化策略及办法
采购系统与内部相关部门的对接与管理
供应商关系建立与管理运作
供应商关系管理中的交货管理
供应商关系管理中质量与绩效管理
提升采购谈判能力

课程大纲:

第1单元课程---采购核心价值与采购成本控制
A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购中的成本影响因素分析-JIT&VMI企业实施案例
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
C.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
D.降低采购成本的10种方法
第2单元课程---供应商的成本破局
A．供应商通常依据哪些要素进行报价-供应商报价拆解案例
B.采购价格的组成：固定成本和变动成本-案例：金属加工利润隐藏破局…;塑料加工利润隐藏破局…
材料、人工、加工制造
–研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
–物流费
–税金、利润
C．针对不同类型的采购的采购价格破局-电子业采购获利案例
战略型物资;杠杆型采购物资;瓶颈型采购物资;普通型采购物资
第3单元课程---采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么
1.采购流程的合理化设计，采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
B.采购流程系统的整合-FOXCONN的采购流程运作案例
1.供应商开发阶段 2.供应商选择阶段 3.供应商价格分析阶段 4.供应商绩效评估阶段
5.采购系统常忽略的流程探讨 6.采购系统与内部相关流程的对接 7.采购系统与上下游的对接
8.采购流程优化问题分析
第4单元课程---提升采购响应速度---信息流让采购快速反应降低库存成本-制造业采购仓储制造条形码推动案例
A.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用
条形码应用的迷思与破局
工令与条形码又如何结合
仓储条形码应用，提升库存的及时性与准确性
B.领料与主动备发料的分野
工令消耗与销一补一
线边仓及时回馈目视管理
整数箱备料与免费补换货
C.采购信息系统建设
采购对于销售，PMC，仓库，供应商的衔接关系
采购信息分析系统连接
第5单元课程---供应商管理与优化-成功企业对小型供应上战略同盟的扶持策略案例
A. 供应商交期管理---让供应商正确准时交货,制造商该做什么
采购库存控制与对供应商的备料预测精准度管理
订单准时正确交货管理，质量成本控制策略
物流控制策略
B.供应商成本绩效考核实施方法
1.考核供应商的成本 2.考核供应商的及时交付
3.考核供应商的技术先进性 4.考核供应商的服务响应速度
5.考核供应商的环保与社会责任 6.来料批次合格率与一次装配合格率
7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
8.360度供应商评鉴稽核流程设计
C.供应商管理优化重点
供应商开发的3必要与2充分条件
改处罚成合作辅导的关键思惟
供应商关系优化管理
第6单元课程---采购谈判技巧
A.如何成为谈判好手,商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
B.采购洽商谈判
–什么是洽商谈判 谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
–谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
– 谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
C.谈判战术
–采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
–深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
–BOM报价结构破解
–JIT标准现货低值采购价格破解-案例
– 谈判情景设计演练
D.采购谈判实操技法
– 谈判入门
最佳替代方案;谈判底价;潜在协议区间…
–谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
– 谈判术常见问题材
价格问题-区间,底限,回敬/受拒...
程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑…
E．酒桌上的谈判技法
讨论与总结：学员问题发表与讨论

培训师介绍：

全国知名供应链讲师-顾闻知老师介绍
工作经历与资历：
30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家,美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士.国立清华大学客座研究学者.
台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流优化顾问,曾任鸿海集团供应链战略顾问，富士康供应链管理部经理,软通物流供应链总经办顾问,毅昌(金发)科技集团董事长特助；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师，(联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)，并发表多篇文章
服务客户：
中兴通讯,联想集团,林德叉车,广州移动,江苏移动,腾讯,广州金鹏,中兴新通信,长城电脑,深圳永奥,东风汽车,奥林巴斯,深科技,南孚电池,同洲电子,腾邦物流,惠州港业,盐田港出口货物监管仓,TCL国际电工,TCL海外事业部,湛江通用电器,大亚湾核电站,三和国际,深圳太太药业,三洋电机国际物流公司,西安山脉科技有限公司,深圳奥拓电子,建兴光电科技,深圳三九医贸,河北华日家具,西部物流,沈阳特变电工,深圳软通物流,浙江秋水伊人服饰,浙江春风集团,河北移动,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,苏州优利,海信容声,北京京城机电控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,珠海伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,天津雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新中原,东北药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜,北京江森自控,新地能源工程技术有限公司,合肥伊利,蒙牛,山东铝业,大润发超市,泰利物流,北京中航技,凯安物流,航盛电子,汉高华威电子,广东泰奇食品,中集集团,中电投资,红塔仁恒纸业,美的,格兰仕,凯毅德汽车系统,厦门华侨电子,广州博创机戒,步步高,华艺灯饰,海能达通讯,深圳和而泰,三菱电机,中石化森美石油,中国铝业,都市丽人,广州金誉服饰,赛米控电子,华展国际物流,北汽福田（青岛）,上海波音飞机,沈阳宝马,盾安环境,横店东磁,湖南南车,三一重工……等
辅导咨询过的企业有:
国药分销仓储物流配送调研优化项目,中兴新通信,惠州港业,深科技,东风汽车指定物流公司永澳和平物流,TCL国际电工,同洲电子,盐田港出口货物监管仓,大亚湾核电站,湛江信威,河北廊坊华日家具,FOXCONN企业集团,中国广州海尔毅昌科技集团,欧普照明,长江印务,深圳软通物流,浙江华鼎物流,一致药业物流调研优化项目，蒙牛物流配送优化项目，深圳航盛电子仓储优化...等.