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大客户战略管理

  • 开课时间: 2020年10月15日 周四 2020年10月16日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:待定(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 49603
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大客户战略管理其它上课时间:

培训对象:

* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理

培训内容:

课程收益:

在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。这一课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。

课程大纲:

1.大客户经理的工作
*大客户管理定义
*大客户管理的组织模型
2.大客户经理——知识管理者
*专家和顾问角色
*获得和保持对客户的深入了解
*草拟出SWOT分析
3.大客户经理——业务管理者
*提供者/业务开拓者角色
*针对客户的业务方案
*客户计划流程
4.大客户经理——关系管理者
*公共关系角色
*识别和涵括关键参与者
*分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略
5.大客户经理——项目和团队管理者
*负责行动方案实施的协调者角色
*组织实施和动员团队
*引导行动方案的发展
*促进合作,避免冲突

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