如何有效定价其它上课时间：

* 营销经理、销售经理 * 产品/品牌经理 * 重要客户经理

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地构造价格 如何有效地调整价格 如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素
本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标
*什么是定价策略
*有效定价的因素
2.市场分析
*需求分析
-客户背景
-对客户需求的影响
-选择标准——购买者影响
*竞争对象分析
-市场信息
-竞争对手优势
3.影响定价要素
*成本结构
-短期固定成本与长期变化成本
-战术定价的灵活度的需要
-价格与数量之间的权衡（供需关系和价格弹性）
*策略选择
-市场细分
-价格最大化
-短期定价与长期定价
-新的与已有的客户定价
-不同的产品周期的定价
-品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略
*成本加成法
*盈亏平衡定价法
*边际定价法
*价格调整的计划和执行
5.企业价格管理体系
*建立价格结构控制体系
*分销渠道和终端的价格管理
*建立赢利文化