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如何有效定价培训

  • 开课时间: 2016年3月3日 周四 2016年3月4日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 41096
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如何有效定价培训其它上课时间:

培训对象:

* 营销经理、销售经理 * 产品/品牌经理 * 重要客户经理

培训内容:

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地构造价格 如何有效地调整价格 如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素

本课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素

2.市场分析
* 需求分析
- 客户背景
- 对客户需求的影响
- 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
- 市场信息
- 竞争对手优势

3.影响定价要素
* 成本结构
- 短期固定成本与长期变化成本
- 战术定价的灵活度的需要
- 价格与数量之间的权衡 (供需关系和价格弹性)
* 策略选择
- 市场细分
- 价格最大化
- 短期定价与长期定价
- 新的与已有的客户定价
- 不同的产品周期的定价
- 品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略
* 成本加成法
* 盈亏平衡定价法
* 边际定价法
* 价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系
* 建立价格结构控制体系
* 分销渠道和终端的价格管理
* 建立赢利文化

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