供应商管理——开发、评估与绩效其它上课时间：

• 2018-8-25至2018-8-26 广州

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课程背景

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60% 的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。 在这其中，采购人员对于合同管理和风险管控能力成为了最重要的基础环节。我们开始听到采购人员被称之为“风险管理专家”。

课程大纲

采购管理的发展

采购发展50年

全球统一采购管理

国产化采购　

低成本国家采购

联合采购战略

供应链的发展趋势

采购由“推动”转向“拉动“管理 “

采购战略

采购的4种战略

影响采购战略的四大因素

采购组合分析

供应商发展战略的制订

根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准

供应商选择评估之内容和流程

评估前的４项准备工作

评估的九大步骤

何时需要评估供应商?

供应商评估模型建立

企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？

零部件和成品级供应商评估体系的重点差异探讨

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)

　　　　　 欧洲知名卡车制造商的评估模型

　　　　　 电子企业成品贴牌供应商评估

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度

精确确定供应商群　

供应商信息搜集方法八大类及优缺点

供应商全面能力匹配度评估

评估过程和计划

有效评估　

单一供应商要评估吗？

公司指定的全球供应商该如何评估？

注重供应商的风险评估

现场评估的几大误区和窍门　

可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美国电脑厂／法国电子制造厂评估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

角色练习/案例分析

案例1　模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练

供应商的培养计划和实施

选择需要培养的供应商

制定培养的完整计划

建立合适的供应商培养团队

实施

评估培养计划

案例1：某电子企业成品供应商的培养计划

案例2:　某电子部件供应商的培养计划

供应商优化

注重供应商的整体匹配度分析

有效选择的两种核心方法

团队合作

供应商的积极性如何发现，评估和激发　

如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案

可以使用的工具

案例2：　某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案

持续供应中供应商的绩效管理和供应商淘汰

注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析

全面成本介绍　

新产品开发中如何评估和管理供应商?

供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

如何帮助供应商持续改善

质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

更新供应商群　

建立双赢的合作伙伴关系

产品下市时如何管理供应商

淘汰供应商的完整方案和风险评估

可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(欧洲电器产品制造企业年度评估表)　

案例：工作中的PARETO 演练

案例：供应商节的组织策划

案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施

讲师介绍

王梁燕老师

采购与供应链管理独立培训师　

联合国采购和供应链管理学士学位

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

欧洲采购学院资深双语采购培训师

美国供应链协会ISM等同CPSM认证

王老师拥有从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；王老师具有犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合。