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增值销售:做无可取代的供应商

  • 开课时间: 2020年6月11日 周四 2020年6月12日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 成都
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:待定(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 56179
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增值销售:做无可取代的供应商其它上课时间:

培训对象:

* 销售人员 * 销售主管 * 销售经理 * 客户支持及服务相关人员

培训内容:

课程收益

如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。

面授大纲

1. 增值销售理念及模型  
* 具有增值观念的组织和销售人员
* 价值与价格
* 关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型
* 增值销售流程
* 如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求          
* 确立目标:选择高价值目标客户
* 目标渗透:  深入了解目标客户
* 策略性提问: 深入分析客户需求    3. 增值销售之说服与影响
* 定位:塑造形象以提高客户预期
* 差异化:让客户优先选择你
* 根据需求呈现价值解决方案
* 积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销 
* 后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变
* 建立关系:亲近中保持足够的专业距离
* 修补:竭尽所能维持现有业务
* 价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值
* 借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力    



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