非生产性采购操作实务其它上课时间：

企业中高层管理者、物资采购等部门经理及相关人士

课程收益:

培训目标

根据企业的MRO备品备件、设备、软件及服务等非生产性采购面临需求计划性差、个性化强、采购量小，部分供应商技

术和价格垄断，采购风险大，采购成本居高不下。如何从传统的物资采购向项目采购管理模式转型，如何将项目管理

的方引入采购业务，采购参前期参与需求策划与分析，降低采购成本从源头做起，在最短的时间内、高质量、低成本

地顺利完成项目采购已成为企业采购专业化的要求。通过培训和大量案例分析，使学员树立项目采购与管理的先进理

念，了解非生产性采购操作程序和操作技能，如何充分整合外部资源和规避项目采购风险， 以达到降低采购成本和物

流管理水平，促进企业可持续发展。

课程大纲:

课程大纲：

第一部分 传统物资采购如何向项目采购转型

一、非生产性采购业务面临的十大挑战

二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%

三、传统物资采购如何向项目采购转型

1、项目管理的概念

2、传统物资采购模式的弊病

3、项目采购的概念

4、为什么要推行新型的项目采购模式

5、传统物资采购如何向项目采购转型需求解决十大关键问题

四、建立项目采购制度需求解决的跨部门协作问题

1、传统采购管理的4大误区

2、项目采购的四大创新

案例分析： 某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。

五、项目采购管理要管哪些内容

案例分析：大亚湾核电站采购中心实行软件项目采购成功案例分析

六、设备维修外包采购管理流程

案例分析：美国西屋公司（北京采购中心）采购程序分析

第二部分 采购分析与降低采购成本——降低采购成本如何从源头做起

一、产品分析与对策

1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略

案例分析：广东佛山某企业在开发供应商时未考虑采取知识产权保护措施的失败教训

2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始

A产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念

B产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用

案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示

二、如何推进零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径

案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例

4、不同类型产品采购战略分析——四角模型分析法

A策略型采购战略

B关键型采购战略

C杠杆型采购战略

D战略型采购战略

案例分析：山东临工根据“采购产品细分”原则，将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接，降低采购成本

的成功案例

三、产品ABC分类分析

1产品ABC分类的方法

2产品ABC分类法在控制采购成本中的应用

案例分析：上海宝钢集团备品备件利用ABC分类，确定同供应商合作策略的撑杆类分析

四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾

1.ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义

2.不同质量等级物料对应的三种采购策略

五、如何处理与供应商质量分歧问题

1.导致供应商质量分歧的六个原因

2.避免质量检验分歧的四大措施

3.处理质量检验产生分歧的六个办法

视频案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧成功案例分析。

第三部分 询价、比价与供应商成本构成分析

——如何制作供应商成本分析模板

一、询价、比价方法与程序

1、询价技巧

1）如何在询价中使采购人员从外行变内行

2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。

2、询价前准备十项细节要求

案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。

3、询价、比价表单制作方法

案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析

二、供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大工具

1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成

案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。

2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价

视频案例分析：重庆川仪如何通过成本模板分析一级供应商成本构成及要求供应商降低成本的视频案例分析

3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价

案例分析：中石油针对设备技术先进程度，制定采购价格政策的案例分析

4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过对非价格因素成本进行费用化分析

案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析

5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法

案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍

三、供应商成本构成测定与核算的操作方法与案例分析

1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗；

2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时；

3、如何核算工具消耗；

4、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本；

5、如何评估管理费、能耗及质量成本

视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供《供应商报价表》并评估供应商成本构成视频案例分析

6、如何制作一个《供应商成本报价表》

案例分析：某企业《供应商成本报价表》分析

四、供应商成本构成变动与价格调整

1、如何确定供应商调价机制

2、如何帮助供应商降低成本，并共享降低成本带来的利益

视频案例分析：斯奈德如何帮助供应商提供降低成本，并与供应商分析降低成本带来的利益视频案例分析

五、要求供应商降价的八大时机

六、如何应对供应商要求涨价的问题

1、如何分析供应商要求涨价的原因

2、如何利用供应商要求涨价的时机，要求供应商解决供货质量与交货期问题

案例分析：柳州汽车利用供应商要求涨价的时机，要求改进包装和实行VMI，降低采购成本的成功案例分析

第四部分 专目采购技术

一、工程设备项目采购

1、采购人员与工程技术人员在工程项目采购中的角色定位与协作

案例分析：天津阿尔斯通采购部门与工程技术部门协作不良导致工程质量问题的教训

2、工程项目采购招标

1、2012年国务院《招投标管理细则》的对招标活动的法定要求

2、招标规范操作程序及案例分析

案例分析：《大亚湾核电站工程建设采购招标及评标的规定》分析

二、非生产性货物采购

（一）MRO备品备件采购

1、MRO备品备件采购遇到的十大问题

2、搞好MRO备品备件采购与库存控制应解决的关键问题

1)如何以成本中心、维修工单、预算与成本核算为抓手有效控制备件消耗和库存资金占用

2)预算、成本中心、备件消耗成本核算、维修BOM、维修工单、领料单、借料、返修件、工程余料、随机件、呆滞料、

库龄的概念、逻辑关系及具体操作程序及规范处理方法；

视频案例分析：上海大众汽车动力总成利用SAP的维修预算、成本中心、维修工单及维修工单成本核算的系统功能，规

范领料行为和有效控制备件消耗的成功案例分析

3)工程物资的通用物资与专用物资分开请购、库存分开控制与考核模式