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采购成本与价格分析与商务谈判技巧

  • 开课时间: 2019年3月22日 周五 2019年3月23日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 北京
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:Max lin(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 49422
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采购成本与价格分析与商务谈判技巧其它上课时间:

培训对象:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

培训内容:

课程收益:

课程背景
CostDown!!CostDown!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本
领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答
供应商有报价,如何分析
明知供应商报价不可信,但水分在哪
谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
究竟如何谈判 工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案
几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
课程收益
-了解供应商成本结构
-了解供应商是如何报价的
-了解供应商报价水分在哪里
-从容回答领导的提问:为什么是这个价格
-了解如何与供应商谈判
-了解如何使用五环进行布局与识局
-了解如何出牌
-从容面对供应商

课程大纲:

课程大纲
第一天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(TotalCost)概念
案例:某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(LearningCurve)
工具:学习曲线递增比率表-Excel
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-EvenPoint)
产品生命期成本法(LifecycleCosting)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,shouldbecost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
ABC成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程

第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息、竞争态势、目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
[小组讨论]  机会或威胁
实务操作(谈判)时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备


目标设定(最想要的结果与可接受的协议)
可谈区间与最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内/外部(利益相关方)沟通与协调
如何藉由谈判  创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图

培训师介绍:

目前任职于某著名全球500强跨国企业,担任亚太区采购经理,负责亚太区近60个工厂,3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理硕士。
  曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心,法国核电集团,惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。
拥有丰富的实战经验,涉及过的采购产品涵盖多种商品类别,比如各种加工工艺,大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本,以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。
擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制战略采购管理等系列课程。培训风格,睿智,条理性强,深受客户欢迎。

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