• 2018/4/14至2018/4/15 广州

• 2018/5/5至2018/5/6 广州

• 2018/6/9至2018/6/10 广州

• 2018/11/10至2018/11/11 广州

课程收获

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。

课程大纲

第一单元：客户关系营销

1.客户关系管理的定义

2.关系管理的营销学基础

3.关注决定客户采购的五个要素

4.关键客户拓展的六个步骤

5.销售漏斗与机会管理

6.“采购氛围”

7.案例研讨与分析技巧

主讲老师：

程老师

营销管理实战派讲师；

清华大学、北京大学、复旦大学等总裁班、营销总监班特聘讲师；

清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师；

连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号。