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华为终端渠道管理

  • 开课时间: 2019年3月29日 周五 2019年3月30日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:李老师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 54878
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华为终端渠道管理其它上课时间:

培训对象:

总经理、渠道总监、渠道经理、渠道管理者等

培训内容:

课程大纲:

第一部分:定位决定地位,以消费者为中心的精品战略的解码,确保做正确的事

1、市场趋势

2、竞争态势

3、产品配置升级

4、战略意图

5、消费者BG四大核心要素:成本、体验、渠道、品牌

6、消费者BG三大支撑:技术、产品、供应战略


第二部分: 华为手机的营销发展过程,就是向同行最佳的学习过程

1、关键业务目标

2、业务设计原则

3、用户体验


第三部分:以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么”、“怎么卖”、“哪里卖”、“卖得好”、“还想买”的问题。

1、全渠道O2O GTM操盘

2、GTM关键动作

3、品牌圈层

4、打造品牌的“四化”及“五策略”

5、各渠道打造MIP品牌体验

6、建设PR/赞助/DIGITAL能力,打造品牌和新品爆款

7、电商操盘若干关键点

8、零售渠道业务管理

9、零售能力管理

10、渠道规划

11、渠道模式与价格体系

全渠道O2O操盘核心思路


讲师介绍:李老师

原华为终端/全球零售管理部总裁


职业经历:

2005年加入华为公司,历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。

作为全球零售负责人:历经四年时间,实现华为零售份额从2.5%提升至9%,实现了华为终端的崛起。作为零售,渠道,MTK,产品,四大操盘核心领域的核心操盘制定者:打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盘典范,实现了在中国市场,以及中东非洲,拉美,欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长:贯彻实施变革项目,推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革:商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升(SMR管理)、销售组织架构设计和流程


擅长领域:

搭建GTM(Gotomarketing)体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升(SMR管理)、销售组织架构设计和流程


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