如何制定企业年度经营计划其它上课时间：

适用于总经理、副总经理、总监、部门经理、战略专业人员等企业中高层管理者。

课程概要

本课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧，学会正确地、科学地、有效地制定企业年度经营计划。

课程大纲

第一模块：企业家与经理人战略思维与企业跨越式发展

案例：GE发展史上的战略里程碑

案例：IBM发展史上的战略里程碑

案例：联想发展史上的战略里程碑

案例：华为发展史上的战略里程碑

案例：摩托罗拉的生死劫

案例：索尼的变革之舞

什么是战略

什么是战略管理

企业为什么需要战略

战略性思考的要点

企业的审视：我们现在何处

企业的审视：走向何方

企业的审视：我们如何做到这一步

战略管理的任务

发展的方向

界定业务

将来计划的能力

顾客的需求

企业愿景

企业使命

企业的目标与方向

业务战略范围

格兰仕的成长与转型期战略实践

企业发展阶段的战略重点

企业转型期的战略选择

审视公司的愿景与使命： （头脑风暴练习）

从新定义公司业务：（头脑风暴练习）

第二模块：企业的大布局：战略体系规划与设计

企业战略范式

企业战略的制定体系模型

企业战略规划阶段

企业战略的制定阶段

企业战略的计划阶段

企业战略的实施阶段

企业战略执行

企业战略的监督、评估与纠正

某企业的战略体系

战略体系图识记与演练

剖析企业过去的战略规划缺失

掌握战略制定各个阶段的核心任务和结构要点（描述性练习）

掌握战略执行流程（填空练习）

第三模块：企业的大识局：战略经营环境分析与机会路径

企业大识局回答的问题：我们现在在哪里？

企业经营的外部环境要素

宏观环境分析：PEST

案例互动：分组对本企业进行PEST分析

中观环境行业分析

业务-市场环境分析

行业生命周期分析

关键的外部力量要素

行业竞争结构分析的思路

行业竞争结构分析的工具

案例互动：结合本行业各行业情况，分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？

竞争要素分析

互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势劣势和竞争策略分析

波特行业竞争结构分析——进入者的威胁

波特行业竞争结构分析——替代品的威胁

波特行业竞争结构分析—供方、购方和行业内部竞争者

内部企业环境分析

现有业务分析：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

互动：对公司现有所有业务进行按照波士顿矩阵分析

资源能力分析

互动：根据行业成功关键要素分析与企业内部资源能力分析，分析公司资源能力的表现并且进行评分

SWOT综合分析

关键的内部因素

价值的转移

某电子企业PEST分析

某企业的行业竞争分析

某企业的五力模型分析

工具1：PEST模型与工具演练

工具2：五力模型与工具演练

工具3：SWOT模型与工具演练

第四模块：企业的大变局：竞争性战略与策略选择

企业竞争态势分析

企业核心竞争能力

企业的竞争战略

竞争战略影响因素与类型

低成本的战略  

差别化的战略

重点集中战略  

公司总体战略

进入战略（一）

进入战略（二）

整合战略  

密集型战略

防御战略  

多元化战略

竞争性策略制定与实施

某公司的竞争分析、成功要素分析

竞争性策略决策模型

工具4：竞争与能力评估矩阵（SPACE）模型与演练

第五模块：企业的大定局：企业战略定位与业务战略选择

企业大定局回答的问题：我们想去哪里？

战略路径的选择

战略的增长方向

战略的增长模式

企业现有业务的加减法整合与优化

可持续发展模型

企业三层次增长阶梯

战略方案评估

如何在战略中审视使命与愿景

战略定位

产业定位

价值与利益定位

区域定位

客户定位

竞争定位

互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其异议

企业两个业务群战略选择

大业务群战略

大业务群战略重点

大业务群战略选择

多样化或多组合战略

企业集团战略决策

企业投资战略决策

跨国业务经营战略

小业务群战略

战略重点

战略选择

“小而专/小而精”战略

“钻空子”战略

特色经营战略

技术创新战略

业务联合竞争战略

专业化/多元化

一体化/外包

内部培育/外部并购

业务战略的概念

业务战略框架（愿景、平台、产品线）

公司战略与业务战略的关系

不同企业的业务战略举例

研讨：贵公司业务战略是什么？存在什么困惑和问题？

业务战略与产品战略组合

产品生命周期战略与市场营销策略

市场定位模型

工具5：波士顿矩阵模型与演练

工具6：通用矩阵认识与熟记

工具7：产品--市场多元化矩阵模型与演练

第六模块：企业的大控局：企业战略目标与阶段性发展规划

企业大控局回答的问题：我们如何到达那里？

战略目标与阶段性发展规划

现场互动：企业为什么要走出10、5、3年期规划？

互动讨论：如何制定公司的愿景、使命、目标？

战略目标与计划的OGSM体系

战略的有效实施

寻找差距与发展瓶颈

案例互动：结合战略目标，资源能力分析与行业成功关键要素分析，进行差距分析

战略执行的三个层次

企业总体战略：总体目标是什么

企业业务战略：做什么能达到目标

企业职能战略：怎么做才能达到目标；

战略计划

战略控制

企业目标体系图

企业目标分解演练

工具8：宝洁P&G-OGSM工具演练

工具9：平衡记分卡：Balanced  Scorecard，简称 BCS模型与工具演练

第七模块：企业的大成局：战略组织能力优化与跨文化整合

企业战略与组织能力关系

公司治理结构

组织结构与战略的关系

战略组织流程重组

战略组织结构设计

战略管理制度设计

组织结构的设计

组织结构的类型

结构、领导与文化

达成战略共识

制定战略实施计划

战略管理工具：平衡计分卡

平衡计分卡的四个维度

战略地图与赢利模式

从战略到计划实施

提升战略实施执行力

战略与企业文化管理

企业文化的“柔性”

企业文化的构成要素

战略与企业文化的关系

战略与跨文化管理

企业文化的再造

平衡计分卡模型建立

第八模块：企业的年度发展规划：制定年度经营计划与高效执行

当前形势分析与状况描述

公司业务市场现状

产品竞争市场现状

SWOT分析

企业中短期经营目标

当期经营重点

市场发展重点

产品技术、产品竞争规划重点

组织发展计划

企业信息化发展规划

企业制度规范与优化

生产、物流管理

年度人才发展规划

经营规划总体指导原则

长期经营理念

企业愿景

核心价值观

企业文化

核心竞争力

市场目标定位

产品战略

管理战略：管理宗旨、实施步骤、管理模式

年度经营目标与目标分解

全员绩效考核体系

工具10：年度经营计划模板工具介绍与指导

讲师介绍

任朝彦——实战营销管理专家

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）；

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）；

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）；

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）；

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

国家注册律师；工业大额销售与消费品大市场营销专家，大型工程项

目商务谈判辅导顾问，电子商务O2O整合系统工程项目专家，清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授，曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。

历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理（PMT）等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|等系列课程；

职业生涯营销经验：

六年快销品零售大客户销售和管理经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一。（食品）

三年BtoB机电配件和信息化系统大客户销售SALES教练。（工业和IT营销）

二年证券和银行贷款业务销售SALES教练。（金融营销）

两年药品（OTC）销售SALES教练和渠道经理教练（医疗药品营销）

本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。（耐用消费品营销）

职业生涯管理经验：

曾就职于全球第一大食品500强企业CadburySchweppes(英资-吉百利*史威士)，任大客户经理与营销高级经理；

曾就职于P&G渠道系统渠道商，运营高级经理；

曾就职于原亚太地区第一干货食品制造商Singapore global food全国营销总监

曾就职于原慧泉-天行健副总裁与人力资源副总裁

曾就职于树人集团（工业制造业）CEO

现担任惠州仲恺高新区商业模式创新研究院首席专家顾问

现担任蓝途品牌设计与战略管理公司首席品牌战略顾问

现担任艾厨艺连锁企业行政总裁

职业生涯战绩：

管理全国型跨区500强大客户36家，连锁店3000家，连续六年销售业绩单品第一。

所在职经营与管理的区域市场业绩居全集团第一。

中国“狼型营销”和“狼性销售”创始人。

中国人才梯队建设项目版权开发者与设计者；

亚洲销售利剑三课程认证“PPS,CPS,NPS”课程版权开发者；

中国第一套“特许加盟经营体系”设计者

营销和销售类课程连续七年排“中国职业讲师授课量”前三名；

营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市。

职业身涯带团队最高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。

管理全国经销和品牌加盟商1600多家；

2012年中国“十大管理讲师”

2015年中国“百强讲师”

畅销书“责任决定成败”和“德鲁克管理沉思录”总撰稿人；

中国“营销黑狼会”会长

曾咨询、培训和辅导的企业（部分）：

美国P＆G、上海通用、宝马（中国）、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星、

中国邮政、深圳比亚迪、中国移动、福建邮政、中国石化、福州电力、福州移动、中国移动、中国联通、华润集团、湖南电信、深圳电信、中国银行、中国建设银行、蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌、西门子、三星、康佳、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、格力、海尔、都都文具、北京扬帆、深圳易彩、居众集团、满堂红集团、梦洁、

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