• 2019/4/18至2019/4/19 青岛

• 2019/4/20至2019/4/21 济南

• 2019/6/27至2019/6/28 西安

• 2019/6/29至2019/6/30 成都

• 2019/8/29至2019/8/30 深圳

• 2019/8/31至2019/9/1 中山

• 2019/12/12至2019/12/13 上海

• 2019/12/14至2019/12/15 苏州

课程背景

把人搞定了，采购的事儿就好办了。干采购，你能搞定各个环节的人吗？口说无凭，掌握一些方法，搞定采购也不是啥难事。

让你头疼的那些事，都不是事，是事儿也就烦一会。找不到合适的供应商、担心乱报价，产品质量难以保证，库存周转率管理难题等等，都是采购员必须要解决的问题。兵来将挡，采购的事儿。

见招拆招。教你4招，搞定供应商；走好5步，不拍乱报价；29种谈判技巧，让你掌握采购主动权；5种方法，帮你搞定产品质量分析；7种策略，帮你做好供应链管理；库存管理秘诀，帮你守住周转率的生命线。

丰富的图表，具体翔实的案例，让你轻松快速地掌握核心要点。40个经典案例帮你全面解析要点，80个经典图表帮你迅速掌握采购管理的秘诀。

本课程《采购管理十二大剑法》由具有十多年企业管理经验的刘小明老师主讲，刘老师结合多年采购物流培训经验，国际采购师18本书，同时2015年1月自己出版的《管好采购就靠这几招》书籍内容实施授课。

课程收益

掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

掌握供应市场以及细分定位。

供应商评估与选择及绩效考核。

了解和清楚供应商报价。

掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

课程形式

讲授法，演练法，小组讨论法，案例分析法，视频教学法，学员分享法，老师点评法等。

课程大纲

第一章 剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1.不想争优秀，干不好采购员 

2.采购管理就要这么做 

3.采购部的那些人和那些事儿 

4.在流程中找准自己的位置 

5.搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊 

第二章 剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1.不懂供应市场，如何做采购 

2.供应市场分析就该这么做 

3.教你8大招术搞定细分供应市场评价 

4.供应定位模型轻松搞定供应战略 

5.用好供应战略，轻松采购大宗商品 

第三章 剑法三：管理供应商，还得有绝招

1.供应商开发就该这样做 

2.4招搞定供应商选择 

3.供应商评估要做足这八点功课 

4.6大步骤做好供应商的评估 

第四章 剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1.第一步：搞定采购报价不可不知的流程 

2.第二步：打好报价的商业信息战 

3.第三步：报价就要玩转供应商定位模型 

4.第四步：用好这4种采购报价方法就妥了 

5.第五步：给你支4招，帮你做好结算管理 

第五章 剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1.第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架 

2.第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3.第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事 

4.第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗 

第六章 剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1.精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权 

2.谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼 

3.让你赢得采购谈判的9种有效策略 

4.29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商 

第七章 剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1.这样应对4种合同中常见的疑难问题 

2.用点小技巧，搞定合同谈判 

3.合同管理内容就该这样做 

4.照流程办事，制订合同管理 

5.不可不做的合同风险管理

6.谨慎做好供应商合同终止、续签

第八章 剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1.搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2.高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3.物料分类有方法，库存管理好应对

4.安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5.掌控采购周期，既省钱又降库存

第九章 剑法九：成本省下来就是利润

1.不懂采购成本，如何有效控制成本

2.用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3.千万不要被单一供应源控制

4.这十大手法帮你彻底降低采购成本

5.掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

第十章 剑法十：采购质量关乎生命

1.质量，采购管理的重之中重

2.这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3.用好SQE，采购质量有保证

4.6步处理法，有效应对质量异常

第十一章 剑法十一：这样就能管好供需关系

1.供需关系，你要明白其中的微妙之处

2.供应商关系，既有竞争又有合作

3.竞争与合作，都要为我所用

4.这6种类型供应商，看你如何管

5.这样结束供应商关系，既友好又体面

第十二章 剑法十二：7种策略做好供应链管理

1.你不可不知的供应链管理

2.供应链中不可轻视的几大问题

3.有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4.搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5.高效供应链管理全靠这7种策略

【讲师介绍】

国际注册高级经理

国家高级企业培训师

中国企业实战派讲师

中山大学  客座教授

培训生产管理高级讲师

清华大学继续教育学院客座教授

华南理工大学继续教育学院特聘讲师

国际注册高级采购师 特聘讲师

中国质量协会授予质量高级讲师

【工作背景】

企业管理博士，工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理；美的集团担任供应链管理中心经理；中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。

【工作经历及成果】

1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】

1、顺利组建分公司生产部，使分公司生产部由刚成立无到有，并走向规范化、标准化及制度化管理。

2、公司迅速扩张，集团公司成立，公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作；完善供应商审核资格认证活动；在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体系认证，六个分公司顺利取得质量管理体系认证。

2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】

1、完善集团公司供应链管理整合。

2、对集团中心重点关注供应商第二方审核，减少采购风险及提升原材料质量。

3、通过供应商规范化管理，各事业部采购部门得到规范化管理，使采购成本持续下降。

4、针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善，供应商达到集团供应链管理要求。

5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。

2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】

1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。

2、通过推行IE工业工程管理，是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。

3、针对注塑厂、五金厂批量生产的特点，由机器人替代人工作业，提高了生产效率，节约了用工成本。

4、负责集团采购部门统筹和管理工作，2008年通过对供应商进行整合和优化，大大降低公司各物料的采购成本，使交期达成率由原来的82.5%直线提升至96.8%，同时原材料质量也比较稳定。

【授课风格】

刘老师授课注重理论与实际相结合，对学员工作技能、良好习惯的培养，追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验，外加担任多家企业常年管理顾问，使本人对教育与培训十分熟悉及了解。

——关注顾客需求，为顾客提供有针对性的解决方案；

——注重与各层管理人员的沟通，为管理者提供全新的管理思维和模式；

——注重实效，以结果导向为原则；

——关注过程，以过程为实现绩效的手段。

讲课风格生动、幽默及深入浅出。不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，把管理当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服务客户】

一、制造行业：

电子：厦门龙侨、联想集团、中兴电子、旭日电子、深圳华阳、苏泊尔、万达

机械：三一重工、广东农机、沈阳机床、西安舍森、台富机械、广进、大连液力

食品：蒙古酒业、河套酒业、蒙牛、统一、可口可乐、徐福记、亿源食品、雨润

电器：日本松下、TCL电器、新飞电器、万宝、利仁电器、艾美特、鸿雁、正泰

家电：美的、华凌、万宝、新宝、龙的、海信、TCL、创维、长虹、康佳、格兰仕、飞科、帅康、格力、志高、奔腾、九阳、安吉尔、龙的、方太

通讯：伟易达、伟创力、联想、金立、钨珍电子、中兴、德赛、三星、索尼、库柏、酷派、国人通信

家具：连天红、森宝、穗宝床垫、广东鸿业、正美、索菲亚、皇朝家具、广东联邦、曲美、全友家居、成都家居商会、顾家家居

塑胶：东莞山富、南通强力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益达、深圳沐阳

五金：广东文华、深圳高飞、广东振鸿、广州现代、广东五荣、三环锁业、雅洁五金、汇泰龙、顶固、广州大力、厦门凯立

服装：维珍妮、康华林、丰隆服饰、正华、以纯、金利来、老爷车、奥康集团

生物制药：三金集团、三九制药、白云制药、升华集团、山东山松、辽宁诺康、津村制药、云南白药

汽车：中国北车、中国南车、现代威亚、福田汽车、宇通客车、比亚迪、东风日产、广州本田、通用五菱、奇瑞汽车、金龙客车、三菱、宇通、广州丰田

烟草：长春卷烟厂、韶关烟厂、梅州卷烟厂、云南卷烟厂、长沙卷厂、天水烟厂

煤炭：霍州煤炭、神华集团、中煤能源、山西焦煤、兖矿、郑州煤炭、陕煤集团

化工：建滔集团、丰润化工、金洲港、 湖北宜化、云天化、滨化集团、恒逸石化、中石油、中海油、中石油

二、电力行业：

韶关电力、广东电网、广西电网、云南电网、茂名电力、广西电力、贵州电网、海南电网、佛山电力、南海电网钦州供电局、韶关供电局、桂林供电局、佛山供电局、华润电力控股、广东粤电集团、霍州煤电 

三、通信行业：

中国移动学院、中国联通学院、广州移动、清远移动、清远联通、深圳移动、南京移动、福建移动、惠州移动、广州电信、西安联通、韶关移动、宁夏移动、韶关电信、中兴通讯、贵州移动、云南移动、河南移动

四、物业管理：

深圳基金、中奥物业、广东公诚、广东金宇、珠港物业

五、航空航天：

深圳机场、北京机场、广州机场、西安机场、南方航空、中国航空、深圳航空

六、高校合作：

清华大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学、广东外语外贸、韶关大学、广东邮电学院、广东金融学院、广州大学、西北工业大学、肇庆大学、五邑大学、深圳大学、南京理工大学、四川大学、四川电子科大

【客户评价】

“刘小明老师是我所遇到的国内最优秀的企业管理培训师之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力资源部 赖经理

“刘小明老师是中国最成功的实战派培训师之一，他的课程深受广大学员欢迎！” 

——尚德（中国）培训集团副总裁 陈总裁

“刘老师具有十多年大型企业管理经验，培训课程最容易让员工理解接受。”

——中国南车人力资源部部长 谢部长

“听朋友说，刘小明的课很好，一听，果然是好。一听就知道是管理企业的人，有血有肉，有情有理，听了确实受益。”

——内蒙古河套酒业集团  谢部长

“刘小明老师讲课声情并茂，内涵丰富，我受到了很大的启发。”

——东风日产人力资源部 范专员

“我曾经听过北京一些教授的课，感觉不错。现在听了刘老师的课，感觉也很好，而且是那种不仅好听，而且好用的好。”

——清华大学继续教育学院 林教授

“刘老师的演讲特别流畅，特别有激情，逻辑非常好，很有鼓动性！”

——东莞市钨珍电子公司  陈先生

如何做大、做强、做长是每个企业家日思夜想的重要问题，在所有的培训课程中，刘老师的课程对我们企业是最实用、最有效、最能解决实际问题的培训。

——浙江绣锦集团有限公司董事长 张锦福