• 2020/3/17至2020/3/22 全国

• 2021/4/24至2021/4/25 深圳

• 2021/5/15至2021/5/16 广州

• 2021/6/26至2021/6/27 深圳

• 2021/8/14至2021/8/15 深圳

课程背景

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程收益

采购合同的有效形式有哪几种？

“合同当事人”会出什么问题？
“合同标的”会有什么风险和纠纷？
“合同的数量”如何约定？
“合同标的物的质量与验收”如何明确？
“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
如何做好合同违约的认定与追究
如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
不同类型采购合同的风险如何防范？
｛课程所要解惑的疑点｝
头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

课程大纲

授课内容案例分享与讨论第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？第一节：采购合同的形式有哪几种？

l口头协议有效吗?

l口头协议案例

l口头形式的优缺点

l要式合同案例

l如何防范‘口头协议’的纠纷

l合同的书面形式

l订单的利与弊

l订单的适用条件

l要式合同与不要式合同的区别

l必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。

l什么是‘要约’与‘要约邀请’

l询价函案例

l如何避免对询价函的误解

l售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。

l合同成立和合同生效有什么区别

l合同无效案例

l合同不生效的情况

l什么是重大误解和有失公平

l无效合同和可撤销合同如何赔偿对方

l合同解除的方式

第四节：“格式合同”合规吗？

l什么是格式合同

l格式合同案例

l合同法对格式合同的规定

l哪些格式条款无效

第五节：如何编写采购合同？

l采购合同应该用哪方的版本

l采购合同编写范本

l如何判定是否违约

l合同的主要内容

l合同的标的

l数量

l质量

l价款或者报酬

l履行期限

l履行地点

l履行方式

l违约责任

l解决争议的方法

l其他特别约定

l合同的法定义务

l合同没有约定怎么办

l撰写合同的注意事项

l合同与协议的区别

l公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？

l合同主体与签约主体的区别

l员工签单，公司该买单吗

l“签约主体”审查什么

l合法性案例

l签约主体出问题的后果

l表见代理案例

l如何判定合同主体不合格

l间接代理案例

l合法性包括什么

l如何调查真实性与合法性

l法人的三种类型

l董事长就是法人吗

l合同代理人的含义是什么

l什么是表见代理

l采购方相信对方有代理权的判断依据

l采购方如何防范自身的“表见代理”

l代理商与经销商的区别

l如何区分直接代理和间接代理

l签订合同需要注意的问题

l哪些盖章无效？

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？

l合同标的的法律风险点

l合同标的物无法写清的案例

l不同合同标的的风险差异

l编写合同标的注意事项

l合同标的无法明确怎么办？

第四讲：“合同的数量”如何约定？

l重量单位有几种

l验数无法准确的案例

l皮重的几种计算方法

l皮重的案例

l什么是公量

l抽样方法的案例

l什么是溢短装条款

l信用证管理对数量差异的约定

l收货验数时，哪几种最易产生纠纷

l按数量、长度验数的双方约定

l不同验数方式的适用对象

l为什么抽样方法很重要？

l抽样的三类方法

l如何抽样？

l抽样数量及判定标准

l如何取样？

l小物品如何点数

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？

l如何约定标的物质量标准及验收事宜

l质量标准没写好的案例

l合同标的物质量的验收标准有哪些

l“先收后验”和“先验后收”的案例。

l国内贸易的标准类别

l什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q

l非标产品的质量标准如何约定

l质量机动幅度的约定

l什么是AQL

l合同未约定产品质量标准怎么办?

l标的物质量的检测数量如何确定

l标的物质量不合格的判定标准

l什么是质量异议期间

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后第一节：采购合同的价格有哪些形式？

l采购合同价格的形式

lFOB案例

l可调价+GMP

l浮动价格的案例

l成本加酬金

l阶梯价格的案例

l成本加固定费

lFOB与CIF的区别

l什么是国际贸易术语解释通则

l《国际贸易术语解释通则》十三类

l价格经常波动的材料如何定价

l阶梯价格

l约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？

l采购支付的方式

l抵押的案例

l供应商信不过采购方怎么办

l预付款的案例

l抵押与质押的区别

l担保的案例

l什么是留置

l信用证的案例

l不得抵押的财产

l赊账的案例

l预付款的三种形式

l尾款的案例

l订金与预付款

l定金与押金

l采购方支付预付款的缺点

l采购方为什么要付预付款

l应签哪个“定（订）”

l买卖双方提交第三方担保的好处

l担保方的资格

l什么组织不能做担保人

l商业担保人类型

l银行保函

l如何防范年卡、次卡的风险

l货到付款的风险防范

l信用证与承兑汇票的区别

l国内信用证与国际信用证比较

l赊账的好处

l赊账对供应商的风险

l如何让供应商放心赊账

l押尾款的注意事项

l资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项

l审核供应商发票的要点

l发票问题的案例

l发票会过期吗

l赔款是否能开具发票

l如何规避“先开发票后付款”的法律风险

l预付款发票如何开

l开发票都得征税吗

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究第一节：违约责任

l什么是违约责任

l侵权责任的案例

l违约责任与侵权责任的区别

l缔约过失的案例

l违约责任的两大判断原则

l预期违约的案例

l过错责任原则的合同类型

l实际违约的案例

l合同违约责任怎么写

l违约责任追究的案例

l合同三阶段的违约认定

l

l什么是缔约过失责任

l

l缔约过失责任的类型有哪些

l

l缔约过失责任的赔偿

l

l缔约过失责任的免责

l

l什么是预期违约

l

l预期违约的两种类型

l

l预期违约的免责

l

l合同诈骗与预期违约的区别

l

l实际违约的表现形式

l

l违约处罚的两种类型

l

l补救措施有哪些

l

l赔偿损失如何约定

l

l事后（法定）损害赔偿原则

l

l违约金

l

l定金的种类

l

l两种实际违约的责任追究

l

l不同采购属性下‘一般违约’责任追求

l

l合同违约的免责事由

l

l共同违约的责任如何划分

l

第二节：有效证据

l证据的三大基本要求

l证据的案例

l证据的类别

l录音的案例

l证据的效力(最佳证据原则)

l原始证据与传来证据的区别

l鉴定人的条件

l电子数据包括哪些

l如何确保电子数据被司法采信

l对方否认收到电子文件怎么办

l私下录音的合法性

l私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？第一节：律师函

l什么是律师函

l律师函的范本

l律师函的作用

l委托人要什么，律师函就能写什么吗

l律师函的主要内容

l律师函的基本要求

l不理会对方律师函的后果

l如何回应对方的律师函

第二节：仲裁

l解决合同纠纷的法律途径

l调解的案例

l如何防范私下调解后的反悔

l财产保全的案例

l仲裁调解书和仲裁裁决书的区别

l什么是商事仲裁

l仲裁的优点

l如何迫使对方参与仲裁

l如何申请仲裁财产保全

l诉前财产保全应当具备的条件

l财产保全如何被撤销和解除

l一方不服怎么办？

l向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据

l仲裁庭的组成

l国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼

l民事诉讼一审流程图

l诉讼的案例

l什么是民事诉讼调解制度

l应诉的案例

l民事诉讼调解原则

l法院仲裁和法院诉讼的区别

l诉讼时效期间

l妨害民事诉讼的行为及后果

l什么是集团诉讼

l供应商告我方怎么办

l反诉与反驳的区别

l怎么确定民事诉讼管辖法院

l民事诉讼审理时间

l民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？第一节：招投标管理中的合同风险防范

l《合同法》与《招投标法》的区别

l招投标有哪两种类型

l招标的案例

l如何实施邀请招投标

l招标文件包括哪些

l<<投标人须知>>

l招投标的合同管理要点

l联合体投标的要点

l联合体成员的资质要求

l招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范

l工程施工合同的风险

l工程转包的案例

l什么是总包合同、分包合同和转包合同

l合法的分包须满足的条件

l工程施工合同的无效及防范

l管辖约定的风险防范

l如何设定“诉讼防护墙”

第三节：定制合同的风险防范

l定制合同属于哪种合同

l定制合同的案例

l承揽合同有哪五种类型

l知识产权的案例

l采购方对承揽合同的解除权

l加工承揽合同的风险防范

l技术合同的类别

l无法履约的责任追究

l技术秘密归属的纠纷

l专利申请权的纠纷

l非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范

l服务性供应商的特点

l物业服务的案例

l服务性供应商的评估指标

l服务合同纠纷的预防

l如何跟踪服务商的服务

l如何评估服务商的服务质量

l乙方人员的劳动纠纷问题

l委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范

l运输合同的风险

l运输纠纷的案例

l运输合同主体资信不足包括什么

l运输合同条款不完备

l运输合同的注意要点

l托运人的主要义务

l承运人的三种权利

l承运方违约赔偿额的约定

l保价运输

l承运人的限额赔偿标准

l承运人对货物灭失、损毁的免责

l没签合同只有运单行吗

l收货人的违约责任

l运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范

l公司与自然人签合同的风险防范

l工伤责任的案例

l如何判定是承包合同

l如何判定是承揽合同

l劳务关系的特殊性

课程主讲

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
孙老师现任广州某律师事务所合伙人
主要工作经历
黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。