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｛课程背景｝
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》，针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析
｛课程收益｝
采购合同的有效形式有哪几种？
“合同当事人”会出什么问题？
“合同标的”会有什么风险和纠纷？
“合同的数量”如何约定？
“合同标的物的质量与验收”如何明确？
“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
如何做好合同违约的认定与追究
如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
不同类型采购合同的风险如何防范？
｛课程所要解惑的疑点｝
头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？
｛值得学员参训的理由｝
公开课课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
学员手册含金量高。豪仕公开课课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
讲师授课职业、严谨、守时。
同行交流机会难得。凡参加公开课课程培训的学员，都可以加入学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
｛现场答疑｝
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。
授课内容
案例分享与讨论
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
l口头协议有效吗?
l口头协议案例
l口头形式的优缺点
l要式合同案例
l如何防范‘口头协议’的纠纷
l合同的书面形式
l订单的利与弊
l订单的适用条件
l要式合同与不要式合同的区别
l必须采用“要式合同”的合同类型
第二节：要约与要约邀请的区别。
l什么是‘要约’与‘要约邀请’
l询价函案例
l如何避免对询价函的误解
l售楼广告是要约还是要约邀请
第三节：合同的成立/生效与解除。
l合同成立和合同生效有什么区别
l合同无效案例
l合同不生效的情况
l什么是重大误解和有失公平
l无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
l合同解除的方式
第四节：“格式合同”合规吗？
l什么是格式合同
l格式合同案例
l合同法对格式合同的规定
l哪些格式条款无效
第五节：如何编写采购合同？
l采购合同应该用哪方的版本
l采购合同编写范本
l如何判定是否违约
l合同的主要内容
l合同的标的
l数量
l质量
l价款或者报酬
l履行期限
l履行地点
l履行方式
l违约责任
l解决争议的方法
l其他特别约定
l合同的法定义务
l合同没有约定怎么办
l撰写合同的注意事项
l合同与协议的区别
l公司法律顾问对采购合同的审核要点
第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
l合同主体与签约主体的区别
l员工签单，公司该买单吗
l“签约主体”审查什么
l合法性案例
l签约主体出问题的后果
l表见代理案例
l如何判定合同主体不合格
l间接代理案例
l合法性包括什么
l如何调查真实性与合法性
l法人的三种类型
l董事长就是法人吗
l合同代理人的含义是什么
l什么是表见代理
l采购方相信对方有代理权的判断依据
l采购方如何防范自身的“表见代理”
l代理商与经销商的区别
l如何区分直接代理和间接代理
l签订合同需要注意的问题
l哪些盖章无效？
第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
l合同标的的法律风险点
l合同标的物无法写清的案例
l不同合同标的的风险差异
l编写合同标的注意事项
l合同标的无法明确怎么办？
第四讲：“合同的数量”如何约定？
l重量单位有几种
l验数无法准确的案例
l皮重的几种计算方法
l皮重的案例
l什么是公量
l抽样方法的案例
l什么是溢短装条款
l信用证管理对数量差异的约定
l收货验数时，哪几种最易产生纠纷
l按数量、长度验数的双方约定
l不同验数方式的适用对象
l为什么抽样方法很重要？
l抽样的三类方法
l如何抽样？
l抽样数量及判定标准
l如何取样？
l小物品如何点数
第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
l如何约定标的物质量标准及验收事宜
l质量标准没写好的案例
l合同标的物质量的验收标准有哪些
l“先收后验”和“先验后收”的案例。
l国内贸易的标准类别
l什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
l非标产品的质量标准如何约定
l质量机动幅度的约定
l什么是AQL
l合同未约定产品质量标准怎么办?
l标的物质量的检测数量如何确定
l标的物质量不合格的判定标准
l什么是质量异议期间
第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
l采购合同价格的形式
lFOB案例
l可调价+GMP
l浮动价格的案例
l成本加酬金
l阶梯价格的案例
l成本加固定费
lFOB与CIF的区别
l什么是国际贸易术语解释通则
l《国际贸易术语解释通则》十三类
l价格经常波动的材料如何定价
l阶梯价格
l约定合同价款的注意事项
第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
l采购支付的方式
l抵押的案例
l供应商信不过采购方怎么办
l预付款的案例
l抵押与质押的区别
l担保的案例
l什么是留置
l信用证的案例
l不得抵押的财产
l赊账的案例
l预付款的三种形式
l尾款的案例
l订金与预付款
l定金与押金
l采购方支付预付款的缺点
l采购方为什么要付预付款
l应签哪个“定（订）”
l买卖双方提交第三方担保的好处
l担保方的资格
l什么组织不能做担保人
l商业担保人类型
l银行保函
l如何防范年卡、次卡的风险
l货到付款的风险防范
l信用证与承兑汇票的区别
l国内信用证与国际信用证比较
l赊账的好处
l赊账对供应商的风险
l如何让供应商放心赊账
l押尾款的注意事项
l资产性产品成本明细表
第三节：供应商发票的注意事项
l审核供应商发票的要点
l发票问题的案例
l发票会过期吗
l赔款是否能开具发票
l如何规避“先开发票后付款”的法律风险
l预付款发票如何开
l开发票都得征税吗
第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
l什么是违约责任
l侵权责任的案例
l违约责任与侵权责任的区别
l缔约过失的案例
l违约责任的两大判断原则
l预期违约的案例
l过错责任原则的合同类型
l实际违约的案例
l合同违约责任怎么写
l违约责任追究的案例
l合同三阶段的违约认定
l
l什么是缔约过失责任
l
l缔约过失责任的类型有哪些
l
l缔约过失责任的赔偿
l
l缔约过失责任的免责
l
l什么是预期违约
l
l预期违约的两种类型
l
l预期违约的免责
l
l合同诈骗与预期违约的区别
l
l实际违约的表现形式
l
l违约处罚的两种类型
l
l补救措施有哪些
l
l赔偿损失如何约定
l
l事后（法定）损害赔偿原则
l
l违约金
l
l定金的种类
l
l两种实际违约的责任追究
l
l不同采购属性下‘一般违约’责任追求
l
l合同违约的免责事由
l
l共同违约的责任如何划分
l
第二节：有效证据
l证据的三大基本要求
l证据的案例
l证据的类别
l录音的案例
l证据的效力(最佳证据原则)
l原始证据与传来证据的区别
l鉴定人的条件
l电子数据包括哪些
l如何确保电子数据被司法采信
l对方否认收到电子文件怎么办
l私下录音的合法性
l私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证
第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
l什么是律师函
l律师函的范本
l律师函的作用
l委托人要什么，律师函就能写什么吗
l律师函的主要内容
l律师函的基本要求
l不理会对方律师函的后果
l如何回应对方的律师函
第二节：仲裁
l解决合同纠纷的法律途径
l调解的案例
l如何防范私下调解后的反悔
l财产保全的案例
l仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
l什么是商事仲裁
l仲裁的优点
l如何迫使对方参与仲裁
l如何申请仲裁财产保全
l诉前财产保全应当具备的条件
l财产保全如何被撤销和解除
l一方不服怎么办？
l向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
l仲裁庭的组成
l国际商事争端的仲裁机构
第三节：诉讼
l民事诉讼一审流程图
l诉讼的案例
l什么是民事诉讼调解制度
l应诉的案例
l民事诉讼调解原则
l法院仲裁和法院诉讼的区别
l诉讼时效期间
l妨害民事诉讼的行为及后果
l什么是集团诉讼
l供应商告我方怎么办
l反诉与反驳的区别
l怎么确定民事诉讼管辖法院
l民事诉讼审理时间
l民事诉讼财产保全的终止及时效
第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
l《民法典》的合同与《招投标法》的区别
l招投标有哪两种类型
l招标的案例
l如何实施邀请招投标
l招标文件包括哪些
l<<投标人须知>>
l招投标的合同管理要点
l联合体投标的要点
l联合体成员的资质要求
l招投标法与合同法那个为准
第二节：工程施工合同的风险防范
l工程施工合同的风险
l工程转包的案例
l什么是总包合同、分包合同和转包合同
l合法的分包须满足的条件
l工程施工合同的无效及防范
l管辖约定的风险防范
l如何设定“诉讼防护墙”
第三节：定制合同的风险防范
l定制合同属于哪种合同
l定制合同的案例
l承揽合同有哪五种类型
l知识产权的案例
l采购方对承揽合同的解除权
l加工承揽合同的风险防范
l技术合同的类别
l无法履约的责任追究
l技术秘密归属的纠纷
l专利申请权的纠纷
l非职务技术成果的使用权
第四节：服务类合同的风险防范
l服务性供应商的特点
l物业服务的案例
l服务性供应商的评估指标
l服务合同纠纷的预防
l如何跟踪服务商的服务
l如何评估服务商的服务质量
l乙方人员的劳动纠纷问题
l委托方单方面解除合同的权力
第五节：运输合同的风险防范
l运输合同的风险
l运输纠纷的案例
l运输合同主体资信不足包括什么
l运输合同条款不完备
l运输合同的注意要点
l托运人的主要义务
l承运人的三种权利
l承运方违约赔偿额的约定
l保价运输
l承运人的限额赔偿标准
l承运人对货物灭失、损毁的免责
l没签合同只有运单行吗
l收货人的违约责任
l运输保险应谁购买
第六节：与自然人签合同的风险防范
l公司与自然人签合同的风险防范
l工伤责任的案例
l如何判定是承包合同
l如何判定是承揽合同
l劳务关系的特殊性
孙老师(现任广州某律师事务所合伙人)
主要工作经历
黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。
专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
代理过多宗在全国有重大影响的经济犯罪案件
担任多家企业法律顾问
在多家企业中担任过高管
丁远
刘少明
李文发
刘希洪