【如何与猎头共舞？】

多年来，我只唯一一次与大名鼎鼎的猎头公司打交道，就是这一次唯一而放弃了整个猎头“森林”。

why？

 

如果，你不得不与猎头打交道，最好是认真看完我的话:

第一、宁愿与小猎头公司来往，也不愿和大猎头公司往来。盛名之下的大猎头公司，往往泥沙俱下。不可否认，大猎头公司有顶级专家，但是，他们不会把你当作唯一客户来对待，随便给下面一个组，小组又分给组员。那么，这个组员也许是他们里面刚进去不久的新人。维护首要客户，保住自己的饭碗，拿到最好提成，是大咖的唯一选择。小兵小虾，就是用来对付你这些小客户的。

 

第二、找到猎头公司后，一定要掌握你同行业公司里，他哪些公司“钻”不进去。即或“钻”进去，认识的是怎样的人，也必须掌握。说不定你需要的是A，可是他只能“钻”到Z，那么中间隔着很多哩！

 

第三、你们彼此像和情人一样对上眼了，别着急牵手打kiss，赶紧给自己泼水，让自己清醒一下:对他们的人进行评估，尤其是对猎手进行评估，别被他们的销售员给忽悠了。否则，今后你天天面对的人就是他们里面做销售的。要知道:猎手和销售员，区别大得很！

第四、如果你老板喜欢出名的大咖公司，那么，你就必须在合约里面固定猎手是who，不然，他们的人可能都把心思放在提成或佣金高的单子上了。

第五、合同签订时，记住，是合同一签字的时候，你就得和猎手一起完成一个工作:对所委托的岗位需求人员进行非常详细的明确。这件事，一般需要2天。如果半天或者一天就完成了，那么，猎手提供的人一定是不会符合的。

 

第六、确定面试或测评等甄选流程和方法，每面试一个，一定要猎手给详细的报告，报告必须固定死——不错的是什么，错误的是什么，等等。甄选方法一定要开会讨论确定，报告细项目一定要逐项讨论确定下来，别报喜不报忧;更主要的是，对猎物的报告上，别说得天花乱坠，一定要猎手在报告中展示猎物很多缺陷或不好的地方。

 

第七、每隔什么时候就得进行总结讨论，对所招聘的人。不要听他说:“我今天又看了20人”这样的屁话。

 

第八、发现猎手做得不是你需要的时候，马上纠偏。最好是做好两件事:一是考核指标表;二是时间推进表。

 

第九、最好是，每遇到一个猎物的时候，必须要求猎手和你们公司的面试官一起甄选，时间不得少于5小时。

 

第十、达成协议:猎头公司在多少年之内不能猎你自己公司的人，哪怕是扫地的，也不行！

 

经过多年我自己的验证，一个HR，尤其是做招聘的HR，是一辈子也不会去求猎头的，自己的人脉清单自己建，除非一夜之间，你突然从沙漠漂到了南极，陌生一片，找不到北。

 

还少了一条:如果那些猎手动不动就拿出什么MBTI、什么笔记分析技术、什么P等等西方玩意的时候，你得千万小心点。第一、你自己懂吗？第二、他们玩到什么程度？小心被忽悠！