课程背景：

“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

因此，分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能！

然而，采购人员面临的现状，往往是：

原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？

采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；

想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；

……

要想有效的开展采购工作，数据分析能力不可或缺，在成本降低，供应商选择和评估，价格谈判，采购战略分析，供应市场分析…中都需要运用数据分析能力，古语“运筹谋略，方能决胜于千里之外”，一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力，目标不清晰或者没有科学的方法导致没有被重视而发挥它应有的价值。

如何有效的运用数据分析，简化采购成本管理工作，确定采购谈判方向，从而提升采购整体工作绩效，资深咨询师将带领您共同探讨。

培训目标：

本课程通过两天的学习，帮助学员达到以下目的：

掌握成本分析的关键要素和方法

掌握价格和供应市场分析的方法

掌握供应链总成本的分析方法

掌握采购战略制定的流程和分析模型

掌握运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法

课程大纲：

第一天

一．采购管理概论

1）采购职责和发展趋势

2）建立一流采购团队的关键要素

3）采购人员能力阶梯

4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？

5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌

1）成本的分类

2）企业成本结构分解图

3）实际制造成本分析流程

a)材料成本分析

b)制造成本分析

c)报废和批次成本分析

d)供应商利润分析

4）如何收集成本数据？

5）如何建立成本分析模型（Should cost model）

实际案例—机械零件的成本分析

三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠

1）供应市场分析目的和流程

2）供应市场环境和竞争度分析

3）供应商体系分析

4）价格分析的种类和实际运用

5）如何建立价格和供应市场信息渠道？

价格和供应市场分析实际案例分析

第二天

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1）供应链中的总成本分析

2）供应链成本的牛鞭效应

3）库存成本和物流成本分析

4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型

5）供应商总成本分析—供应商采购指数运用

总拥有成本案例分析

五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外

1）从CEO，CFO角度看采购战略

2）采购战略的目的和流程

3）采购规划分析（portfolio analysis）

4）主要的采购战略和方法

采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。

1）谈判能力自我测试

2）谈判的关键流程

3）谈判目标设定

4）谈判过程中的关键控制因素

5）谈判筹码

6）谈判人员风格解析

7）谈判的七大黄金法则

谈判模拟游戏

讲师介绍：

顾卫东老师：

教育及资格认证：

高级培训师；英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T；美国供应管理协会认证采购经理C.P.M；摩托罗拉大学授权讲师；加拿大采购管理协会中国授权讲师。

讲师经历及专长：

顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。

顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价，领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。

顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，其擅长的课程有：《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》……

培训客户及培训风格：

顾老师曾培训过的企业有：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达……

顾老师的课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；