市场与产品规划实务培训其它上课时间：

企业CEO/总经理，研发总经理/副总经理，产品线总监、市场总监、研发总监/总工程师/技术总监、产品线经理/项目经理、产品线管理部门骨干、战略管理部门负责人/骨干、市场骨干等。

培训受众:

企业CEO/总经理，研发总经理/副总经理，产品线总监、市场总监、研发总监/总工程师/技术总监、产品线经理/项目经理、产品线管理部门骨干、战略管理部门负责人/骨干、市场骨干等。

课程收益:

了解业界先进的产品战略规划管理的内涵、过程及方法
掌握市场分析与评估的方法与工具，提升识别及捕捉市场机会的能力
掌握竞争分析的工具与方法，提升竞争分析、规避威胁的能力
掌握市场细分工具及方法，提升发现差异化需求的能力
掌握选择目标市场的工具及方法，提升“找准市场”的能力
掌握产品线业务计划制定方法及工具，提升产品线业务规划能力
掌握产品-市场策略制定工具与方法，提升产品营销规划能力
掌握产品路标规划的工具及方法，提升找对产品的能力

课程大纲：

一、产品管理面临的问题及解决方案
案例分析
产品管理面临的主要问题
规划的指导性差，难以得到有效的执行
产品很多，但赚钱的却很少
新产品成功率很低
……
造成产品管理问题的根源剖析
产品管理系统解决方案
产品管理的组织
产品管理的组织示例
产品经理角色定位
产品战略管理框架
产品战略规划
产品战略规划输入及输出
产品线构成及其定位
产品平台路标规划
产品路标规划
产品市场策略
产品线规划及产品线业务计划
产品战略规划的五大步骤
识别机会与威胁
市场细分
选择目标市场
制定产品线业务战略/产品战略及业务计划
整合产品线业务战略，形成公司级产品战略
研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策
二、市场评估、识别机会与威胁
市场评估的目的
市场评估的主要活动
市场评估的输入
市场评估的输出
市场分析与评估
如何有效的收集市场信息
如何识别市场机会
用于市场分析与评估的关键问题
市场分析与评估工具
市场分析与评估的方法
演练：市场分析评估
竞争分析
如何识别产品线及产品主要的竞争对手
如何收集竞争情报—竞争信息收集途径及方法
如何从竞争对手的蛛丝马迹中寻觅战机--关键竞争分析要素（模板及示例）
如何有效的做好竞争分析，真正做到知己知彼—竞争分析工具及方法
产品线之间的竞争关系分析—模板及方法
演练：竞争分析
企业自身关键要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市场评估的关键输出（输出件及模板）
对业务/产品线进行排序
三、市场细分、寻找差异化需求
市场细分的目的
市场细分流程及输出
市场细分的七大步骤
细分市场的工具、模板及方法
市场细分每一步的活动内容及工具
市场细分需要哪些人参加
如何有效的组织相关人员进行市场细分
案例讲解，如何利用市场细分工具及方法进行市场细分
如何识别与验证一个潜在的细分市场
市场细分示例
演练：市场细分
如何描述一个细分市场
如何进一步了解一个细分市场的需求—市场调研
市场调研的关键步骤
市场调研核心点1：如何选对市调对象
市场调研核心点2：如何设计问题
市场调研核心点3：如何获取并识别客户真实的需求（案例分析）
市场调研核心点n：
市调案例分析
市调的问题点剖析
客户需求分析模板示例
四、组合分析、选准目标客户/市场
组合分析的目的：选对目标市场
组合分析的输入
组织分析的输出
组合分析步骤
组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN
SPAN模型应用的假设
市场吸引力评估工具及方法
产品竞争力评估工具及方法
SPAN分析模型应用举例
SPAN分析的缺点分析
企业缺少相应的数据怎么办
组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN
财务（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具应用举例
SPAN与FAN工具组合应用举例
演练

五、制定产品战略规划及业务计划、保障产品战略落地执行
制定产品线战略规划及业务计划
产品线业务战略制定过程
战略制定要考虑的关键因素及输入
整合并重新审视前期的分析与评估结果
如何明确企业战略及战略目标
如何确定战略价值（工具及方法）
如何定位市场价值--产品价值卖点提炼工具及方法
演练：产品卖点提炼
如何制定产品线战略
产品线战略演示
如何制定产品线业务计划-产品线业务计划模板及应用方法讲解
如何知道产品线市场策略—市场产品策略模板
如何制定产品线产品路标规划-产品路标模板及工具
如何控制好产品路标的节奏
路标规划案例分享（如何让一个“失败”的产品“起死回生”）
整合产品线规划、形成公司级产品战略
投资组合决策标准
谁来进行投资决策评审
如何进行投资组合处理
如何处理跨产品线的客户需求
公司级产品平台规划
公司级产品路标规划
公司产品战略演示

六、如何有效的进产品战略规划、保障有效的产品规划操作起来
产品管理的组织
产品管理的组织示例
产品战略规划的组织方式
产品规划团队定位
产品规划团队的职责
产品规划团队的构成
如何有效运作跨部门产品管理团队
如何保证产品战略规划过程的进度与质量
产品规划实施监控管理
如何评价产品战略规划及管理工作
产品规划关键角色及能力培养
研讨：企业缺乏相应资源配备怎么办
相关专家/骨干人员不参与怎办办

培训师介绍：

  任传宏——德通 产品与研发管理领域的实战型资深专家

十六年的研发、市场与管理经验，曾在华为、安奈特（中国）、网易等中外知名企业工作，先
后担任过软件开发工程师、项目经理、产品经理、产品线总监、管理工程部总监、副总经理等职务。在市场、研发等业务管理及流程管理领域有丰富的实战经验。

曾参与和负责过通信计费、信息安全、短信网关、无线增值业务、智能控制等产品的规划和研
发。有实际的产品规划、产品开发及管理经验。

曾在网易负责研发管理优化及推行实施的工作，在华为参与过多个管理优化项目。

曾在全国经济类核心期刊《企业管理》杂志上发表过多篇管理文章。

丰富的专业管理咨询服务经历。曾带领咨询团队为网易、蒙牛、中国电子科技集团第十研究所、
星网锐捷、星网视易、武汉WTD、东阿阿胶、今明后、七色麻、森马服饰等20多家企业提供过产品战略规划/研发管理/流程优化变革项目的咨询服务，并受到客户的普遍高度认可，由此而受邀负责管理体系的推行，是极少数正真具有流程推行实战经历的讲师之一；


曾为中国电子产业集团第十研究所、中国兵器集团、西电集团、中国电信、大唐、四方继保、
国电南瑞、国电南自、西安西开电气、科瑞自动化、科陆电子、思源电气、郑州日产、郑州宇通、三全食品、新浪、网易、四川川化集团、中粮集团、新时代健康产业集团、惠州电信、江苏省交通科学研究院、深圳长城计算机、康佳、美的、科龙、九阳小家电、生益科技、沃尔核材、陕汽重卡、江铃汽车、北京奔驰、风帆股份、深圳宇龙计算机、核达中远通、苏州金龙、北京易宝支付、国药、东阿阿胶、蒙牛、陕西化工设计院、北京中创信测、武汉WTD、彩秦彩虹、龙工控股、山东万杰等1000多家企业提供过培训服务。在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。

部分管理咨询项目实战经验：
负责某电子企业（上市公司）的产品战略规划及新产品策划管理优化，明确并聚焦了研发方
向，减少了研发资源浪费，让一个失败的产品“起死回生”，辅导策划的新产品达到预期目标，新产品的成功率明显提升；

负责某医药企业（上市公司）的产品战略规划与研发流程体系优化咨询，有效促进了销售提
升及研发效率提高，企业提前一年实现5年战略目标；

负责某食品企业的产品战略规划，避免企业“错杀”一条产品线，并有效地促进了销售业绩
提升；

负责某安防企业的产品战略规划，通过实施聚焦战略，明显改善了销售状况及财务状况；

负责某知名品牌服装企业（上市公司）的产品研发及供应链流程优化及产品线管理组织结构
优化项目，过程返工明显减少，样衣评审一次通过率提升10%、供应链周期明显缩短（18%）；

负责某通信企业（上市公司）研发流程体优化咨询、研发项目管理及研发人力资源，产品开
发周期缩短；


负责某电子公司研发及供应链流程体系优化，开发周期缩短、成本有明显降低；

负责某电子研究所的研发流程体系优化，规范了研发过程，开发周期缩短；

负责某知名牛奶企业（上市公司）的市场流程体系优化，市场一线与总部的沟通效率明显提
高；

负责某互联网公司（上市公司）流程与组织优化管理咨询，开发周期缩短、运营明