绵阳卡耐基销售技巧培训其它上课时间：

针对人群：总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

培训受众:

针对人群：
　　总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

课程收益:

课程效果：
　　1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为顶级销售人员；
　　2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
　　3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
　　4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
　　5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
　　6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。

课程大纲：

没有比脚更长的路，没有比人更高的山
　　卡耐基训练始于1912年，由美国成人教育之父卡耐基先生所创办，至今已经是第99个年头。《巅峰销售》课程是卡耐基训练的金牌课程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合，用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来，使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。


课程特色：
深入浅出特色：
　　把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习

　　实战训练特色：
　　课堂上进行训练，保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具

　　刺激行为特色：
　　老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”

课程大纲：

：
序号 内容 教学目的 序号 内容 教学目的
1留下印象 了解课程训练方式 10展现未来 了解人类行为动机
建立顾客第一印象 体验痛苦销售法则
2明确规划 分析个人学习原因 11挖掘需求 掌握挖掘需求重点
确立课程学习目标 学习设计销售问句
3赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 12塑造产品 掌握塑造产品技巧
体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望
4肯定认同 熟练运用肯定技巧 13解决异议 体验解决抗拒步骤
杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法
5提问基础 运用提问六大技巧 14达成交易 了解成交前的条件
学会提问高级问题 运用六大法则成交
6聆听技巧 掌握聆听八大技巧 15扩大销售 主动要求介绍客户
满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤
7沟通引导 运用讲案例的技巧 16感动服务 感动服务三个层次
运用沟通引导技巧 体验服务营销威力
8案例描述 运用讲案例的技巧 17营销行动 综合运用所学技巧
加强销售画面描写 展现个人销售风采
9人性价值 了解人性的价值关 18汇报总结 汇报总结学习收获
运用探索价值技巧 进行课程结业典礼

学员感言：
让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后，我们业绩稳步上升，到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越来越好，真的太感谢陈老师的用心付出！
　　----万 明

　　成都卡耐基的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧，系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃，我爱我的公司，爱我的产品，爱我的工作，爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。
　　----郭强立

　　我把我的销售人员送去上成都卡耐基的销售课，谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大，我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习，但我们绝对不会。感谢成都卡耐基每一位老师的付出！
　　----某地产中介公司

培训师介绍：

  陈锦辉
成都卡耐基口才培训讲师;

中国卡耐基研究中心委员;

成都人民广播电台特聘嘉宾;

广州智可迎富企业管理咨询有限公司 营销总监;

重庆、成都、上海、广州卡耐基训练机构特聘讲师

工作历程
2005年在大型外资企业从事销售工作，并被晋升成销售经理。

2007年加入卡耐基训练广州分公司，并销售管理和授课的工作。

2008年被广州卡耐基评为“最具魅力讲师”。

2009年被调派到番禺卡耐基训练机构，并担任营销总监的职务，

2010被特聘到成都卡耐基训练机构和上海卡耐基训练机构授课。

2011年现任成都卡耐基训练机构专家讲师，陈锦辉老师授课人数已超3000人。

擅长领域
卡耐基口才训练、人际关系、销售技巧、团队建设

授课风格
参与式与互动式的训练，具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论，掌声加上笑声，让学员在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题；