工业品企业营销团队管理与薪酬绩效考核创新其它上课时间：

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本课程围绕着团队管理概述、团队领导力的三个要素和四个层次、团队领导力的塑造（将者五事：智、信、仁、勇、严）、团队建设的四个魔法球（定目标、建机制、搭班子、促效能）来全面提升工业品营销团队管理者的团队管理水平和领导团队的能力，全面提升团队的高效执行能力，进而使营销团队的绩效得到提升。课程中将为学员分享跨国企业营销团队管理的理念，并提供团队管理的实战表格和工具。模块一：营销团队建设与领导力的基本概念
什么是团队
依靠团队达成目标的艺术
团队管理者的三个角色:管家、领队、教练
营销团队管理者的三大任务
管理与领导的区别
领导权力三要素：职位、职权、领导力
领导力的最高境界：太上，不知有之

模块二： 领导力塑造：智、信、仁、勇、严
领导者首先要领导好自己
智：智慧与聪明的区别
信：信任与信赖的重要性
如何做到公平与公正
仁：严于律己与宽以待人
勇：对勇者无惧的理解
严:做一只温柔的狮子
制度建设的热炉法则

模块三： 营销团队建设四个魔法球之：定目标
目标的四个作用
年度目标制定的方式-战略地图
目标分解的三个维度
绩效管理的四个循环
绩效面谈与绩效考评
说服下属接受目标
制定目标责任状
绩效辅导与考核结果运用

模块四：营销团队建设四个魔法球之：建机制
销售过程管理的重要性
销售过程的分解工具：里程碑与销售漏斗
大项目销售的流程分解方法
大客户销售的流程分解方法
渠道销售模式的流程分解方法
销售过程管控五个工具

模块五：营销团队建设四个魔法球之：搭班子
人才对企业发展的重要性
销售人力资源管理：选、育、留、用
销售人员胜任素质冰山模型
德与才哪个更重要
识别三类销售人员
销售人员结构化面试流程
学习曲线-为何要培训员工
基于胜任模型的培训体系搭建
感情留人、事业留人、待遇留人
用人之长-量才用人，则无不可用之人
情景领导：四种领导风格

模块六： 营销团队建设四个魔法球之：促效能
激励的基本概念
物质激励与非物质激励
最有效的激励是文化
团队氛围：讲政治、讲正气、讲学习
团队愿景：给下属成功的梦想
正向激励与负向激励：胡萝卜加大棒
三个经典激励理论
双因素理论的实战运用
期望值理论的实战运用
马斯洛需求层次理论
激励销售人员的十种手段