精益采购管理(成本控制)& 优势谈判技巧其它上课时间：

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管…

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产vs.大规模定制
例举：福特vs.丰田
4、业务模式变迁－BTS、BTO  to  LTO
领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7 Right
例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
案例分析：美的vs.九阳
4、A模式vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
 
采购策略、采购核价与成本管理控制技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式&职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举：美的vs.海尔
3、采购策略vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型&来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略－A模式
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵vs.最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业－GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应－J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业－本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势
2、TCO总成本实施
例举：格兰仕vs.松下
3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法
 
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输&双赢
2、谈判中的你可以相信什么 －“决策依据”
例举：照明公司vs.五星酒店
3、地点策略vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略vs.目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段&实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定vs.团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……


黎一郴老师
中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家
知名企业管理专家、年度管理顾问
 
Ø 制造业采购供应管理训练专家
Ø  中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
Ø  中国唯一采购供应链管理QCD专家
Ø  国际职业资格认证协会(IPCA)专家
Ø  ISM、IPCA中国区首席供应链管理顾问
Ø  2002年首届中国十大杰出培训师
Ø  2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
Ø  各大知名顾问公司优先聘请讲师，多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。