销售精英技能提升训练营其它上课时间：

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
学习费用：原价3200元，特价1980元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
课程背景：
爪牙不利的老虎再强壮也会饿死！
营销不利的团队再庞大只能等死！
在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……
您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：
营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好
销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单 !
销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台
只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持
针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略
销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想
销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”
有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想
有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖
销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想
销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……
如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向
一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中
总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！
我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！
课程目标：
学习自我激励，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态
掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧
学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案
学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益
掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
课程特色：
前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系
专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年
系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养
实效：上午学，下午用，杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机会，现场消化

课程大纲：

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第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态
市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪 如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！
一、危机意识
a、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
b、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
二、坚定目标
a、目标与人生的关系（哈佛大学的调查）
b、销售人员缺乏动力源于没有目标，人生须反躬自省的三个问题
c、合理目标的5个条件
三、专注执着
a、管理大师博恩.崔西的提醒
b、小故事：专注的力量
四、乐在工作
a、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
b、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作
五、永不言败
a、销售精英的信念——永不言败
b、做到永不言败需要时刻保持积极阳光的心态
c、视频分享
六、决不放弃
a、故事《纯白色的金盏花》启示：唯一的失败是您选择了放弃
b、销售精英需要决不放弃的信念
c、视频研讨／分享
第二单元 客户心理认知
一、以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维
二、讨论：请思考客户为什么会买 都说有需求就会购买，为什么客户跟我们沟通时需求状态也存在，最终却没买
三、从分析“卖点”到研究“买点”，从一味研究怎么把客户“搞定” 到研究别人是怎么把你“搞定”
什么是需求
客户为什么说不需要 是不了解吗 还是有其他原因
当碰到客户说不需要时，你的应对是正确的吗
如何刺激对方的需求呢 注意：对现状满意的客户是没有改变的动力的。
信任关系的建立中哪些因素会导致对方不信任我们
销售是信心的传递，自信是销售精英的第一把武器，为什么我们的销售人员不自信 如何培养自信呢 淡化销售痕迹：我们不是买东西给客户，而是帮助对方选择适合他的产品，服务需要我们不断提升专业能力，更加从容应对客户各种问题为什么在销售沟通中还要照顾对方的情绪 为什么有些销售人员说得很有道理，对方却不接受 多一点认同，少一点辩驳你的准客户找对了吗 找对人做对事价值的困惑 我们卖的到底是什么
都说我们卖的不是产品，是产品可以给对方的好处，为什么我把好处讲的很清楚了，对方还是不接受
影响价值的三个关键因素
四、榜样模式解析——找对榜样，少走弯路
案例：医生VS药店“销售”模式分析
学医生“开药方”而不是学药店营销代表单纯“卖药”
销售人员如何迅速调整销售模式，做“销售医生”
第三单元 计划阶段——销售之前地准备工作
一、我们不会计划失败，但绝大多数时候我们因为没有计划导致失败
二、任何战争之前，情报战一定是走在最前面的，销售亦然
三、根据客户数据分析，制定销售机会管理计划：
销售机会管理内容
1.相关背景
客户为什么要做进行这次采购
客户方真正的驱动力是什么
客户希望通过实施此项目达到什么效果
如何评估最终成果
2.销售机会进度
3.目标销售额
4.预计签单日期
5.目前客户方面所面临的困难
6.就本次销售过程而言，客户最关心的问题有哪些
7. 客户在这次采购中的决策流程
8.