跨越传统-咨询式营销管理培训系列之营销团队建设中的“法”与“道”其它上课时间：

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

举办时间：
2015年05月17日上海 2015年05月31日北京 2015年06月14日深圳
2015年06月28日上海 2015年07月26日北京 2015年08月09日深圳
2015年09月13日上海 2015年10月18日北京 2015年11月15日深圳
2015年12月13日上海 2015年12月27日北京 2016年01月17日深圳
培训费用：2380元/一天（含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点）
授课方式：内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
认证费用：
中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注：
1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；
2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
授课风格
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解答学员的提问
启发式教学—充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；
案例式教学—讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与—融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；
寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动，发现自己的不足，提高自身的能力
理性实践式—通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；
情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。
课程收益
对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别，世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用 请将还是激将 用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用 是人情化管理还是制度化管理 管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准，以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标，但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要 是利益重要还是制度重要 我们现实中的工作应该怎样去开展呢 法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；
1.面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择
2.管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异
3.能力出众，个性鲜明---对于有能力的员工应该如何管理
4.打江山易，守江山难---打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成
5.内部提拔，对外招聘---两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险
6.尺有所长，寸有所短---员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长
7.教会徒弟，饿死师傅---老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩，他们的思想如何转变
8.满足现状，小富即安---客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励
9.忠于企业，忠于岗位---“忠诚度”的教育效果如何 新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育
10.待遇年年涨，抱怨不见少---销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是唯一的激励方式吗
课程大纲
高绩效团队的建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1.销售主管是业务人员的好领导；
群众心中的优秀干部是怎样的
职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
为何有人走茶凉，是先做人还是先做官
★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2.销售主管是公司高层的好下属
下属（中层管理干部）的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
★案例：苹果公司中的管理
3.销售主管是其他部门管理人员的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定须要其他部门的配合
4.销售主管是全体员工中的一员
你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选，育，用，留：
1.如何选人：
a.积极的态度
★思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”
b.团队的合作精神
★案例分析：松下电器公司“奇怪”的录用标准
c.执行力
★案例分析：苹果公司的战略调整
通用电气公司的新业务调整
2.如何育人：
★思考题：销售人员小张的苦恼
a.关心员工
加深了解，更好使用
感受支持，感受团队
及时发现，避免弯路
传授经验，树立榜样！
★案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划
b.培养员工的七个习惯
积极主动
以终为始
要事第一
共赢的心态
发现优势，发挥优势
兴趣广泛，平衡发展
居安思危
★案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
c.员工的沟通交流能力
如何提高听说读写的技巧
★视频学习：她的演讲有何不足
★互动游戏：你擅长问问题吗
3.如何用人：
★思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作
a.员工的管理
员工的4种类型:有德有才，无德无才；有德无才，有才无德
不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；
不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售
★讨论题：TCL公司的用人之道
B.员工的授权：
为何要授权
---提高效率,责任到人
授权的基础
---能力+信任+制度
如何授权
---由易到难;由少到多;由内到外
★思考题：信任是如何产生的
c.员工的激励:
激励的误区
激励的原理
激励的内容
激励的原则
★讨论题：阿里巴巴公司对制度的坚持
D.如何留人：
用待遇留人：
用职位留人：
用机会留人：
用福利留人：
用期权留人：
用制度留人：
用陷阱留人：
用情感留人：
★讨论题：企业如何才能留住员工
团队建设总结：
迷失现象：多数不一定是对的
偏移现象：避免群众表态，避免走极端
共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
妥协性：避免多头马车；
众口称赞≠团队管理
讲师介绍：鲍英凯
通用电气公司亚太区营销总监
2007-
法国施耐德电气公司产品总监
2002-2007
西门子电气公司渠道销售经理
1997-2002
荷兰飞利浦公司销售经理
1995-1997
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；
营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力，从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，如销售管理，市场管理，渠道管理，产品管理，人员管理等；同时，在企业由小长大，由若变强的转变过程中如何抓住机遇，调配资源，充分发挥与展示自身的优势，而自身也经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练；多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独