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采购人员核心技能训练

  • 开课时间: 2017年2月27日 周一 2017年2月28日 周二 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:蔡岳(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 49438
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采购人员核心技能训练其它上课时间:

培训对象:

采购,订单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员;尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

培训内容:

课程收益:

课程目标、收益在充满竞争的现代企业中,管理层已经开始期望通过采购相关内容导读“采购”采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同深圳2016-4-9(2天)
采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
实用采购技巧实战训练上海2016-4-11(3天)
采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能……

课程大纲:

一、树立先进的采购理念
1、采购成为企业利润的新源泉
2、采购部门的职责
3、传统采购与现代采购的区别
4、树立正确的采购成本观念
5、采购的5R原则
二、供应市场的分析
1、产品分类——四象限法
2、不同产品的采购策略
3、供应市场的细分和POCKET法
4、案例分析:如何选择合适的供应市场
5、供应商关系选择
6、现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7、伙伴关系的特点和目的
三、供应商评估与筛选
1、供应商评估的基本模型
2、供应商能力评估的标准
3、供应商质量能力评估标准
4、供应商可获得性评估标准
5、商成本能力评估标准
6、评估供应商财务能力的几个常用指标
7、供应商感知模型
8、供应商能力与积极性的综合评估模型
四、采购谈判与合同管理
1、报价单分析——成本法和市场法
2、报价阶段需要关注的一些经验分享
3、谈判的准备工作
4、谈判目标的设定
5、谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6、谈判高手必备的一些技能
7、谈判中的一些常见策略
8、采购合同的原则和风险规避
9、互动:角色扮演完成一次谈判
五、采购计划管理
1、如何确定采购量
2、面对供应商折扣的诱惑,该如何选择
3、确定合理的下单时间
4、掌握采购订单的MRP逻辑
5、案例分析:采购订单的下达和管理
六、供应商管理与采购成本控制
1、供应商关系维护与管理
2、维持供应商积极性的方法
3、案例分析:供应商管理中的问题剖析
4、降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等

培训师介绍:

蔡岳专业背景CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委,ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师。
为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。
主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。
曾任职于飞利浦、联想集团,正大集团,主管供应商管理、库存控制、采购、和生产计划等领域,拥有逾十载的实战经验。
在课程设计上,注重实战性,内训客户逾200家,公开课经验400场。
授课风格蔡老师其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
专长领域《生产计划与库存控制PMC管理》、《物料供应和战略采购》、《采购计划与供应关系管理》、《供应商开发和管理》、《精益采购实战》、《供应关系管理与采购谈判》、《供应链管理与基础》、《仓库与库存管理》、《产销协调——订单交付管理》。
服务企业圣戈班、迪卡侬、雷盛塑料、通力电梯、海沃机械、山东烟草局、海沃斯、皇家飞利浦、上海医药集团、联合汽车、金创集团、海尔集团、中兴通讯、富士康、图特斯、龙旗控股、飞踏集团、宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。
课程对象采购,订单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员;尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

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