采购人员核心技能训练其它上课时间：

采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

课程介绍

二天课程　采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。

课程优势

通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

课程大纲

一、树立先进的采购理念

1.采购成为企业利润的新源泉

2.采购部门的职责

3.传统采购与现代采购的区别

4.树立正确的采购成本观念

5.采购的5R原则

二、供应市场的分析

1.产品分类——四象限法

2.不同产品的采购策略

3.供应市场的细分和POCKET法

4.案例分析：如何选择合适的供应市场

5.供应商关系选择

6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

7.伙伴关系的特点和目的

三、供应商评估与筛选

1.供应商评估的基本模型

2.供应商能力评估的标准

3.供应商质量能力评估标准

4.供应商可获得性评估标准

5.供应商成本能力评估标准

6.评估供应商财务能力的几个常用指标

7.供应商感知模型

8.供应商能力与积极性的综合评估模型

四、采购谈判与合同管理

1.报价单分析——成本法和市场法

2.报价阶段需要关注的一些经验分享

3.谈判的准备工作

4.谈判目标的设定

5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6.谈判高手必备的一些技能

7.谈判中的一些常见策略

8.采购合同的原则和风险规避

9.互动：角色扮演完成一次谈判

五、采购计划管理

1.如何确定采购量

2.面对供应商折扣的诱惑，该如何选择

3.确定合理的下单时间

4.掌握采购订单的MRP逻辑

5.案例分析：采购订单的下达和管理

六、供应商管理与采购成本控制

1.供应商关系维护与管理

2.维持供应商积极性的方法

3.案例分析：供应商管理中的问题剖析

4.降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等