• 2019/4/16至2019/4/17 上海

• 2019/6/20至2019/6/21 北京

• 2019/7/3至2019/7/4 深圳

• 2019/8/13至2019/8/14 上海

• 2019/10/29至2019/10/30 上海

移动互联时代的营销创新

创新始于人性，价值突显优势

有何收获？

* 知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景

* 理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现有客户的效益发挥到极致

* 学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”

* 利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户

课程时长

2天（14小时）

先决条件？

* 销售、市场、营销、品牌、产品专业领域，三年以上工作经验的管理者

为何参加？

运用多种教学手段，通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体，助你建立移动互联时代的营销创新思路。

课程大纲

第一模块：市场营销战略分析框架

* 驱动力分析

- 世界未来10的大趋势

* 神经科学对人性的启示

- 增加客户粘性的准则

- 前沿营销工具

* 客户对产品价值认可的四大维度

- 从价格营销到价值营销的转变

- 从价格销售到价值销售

第二模块：市场营销竞争策略框架

* 蓝海战略案例：市场导向的竞争优势

* 如何建立你的竞争战略框架

* 寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）

* 共鸣价值点与其他价值点的不同

* 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点

* 潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志

* 从需求到创新市场策略的工具：创新魔方- 苹果，特斯拉案例

* 创新魔方四大维度

-  发现潜在需求

- 建模

- 概念设计

- 成型

第三模块：长期市场营销竞争优势框架

* 市场营销竞争基本功

- 市场细分、目标市场、定位解释（STP）

- 行业案例：客户价值最大化的作法

* 产品组合与市场营销竞争力的关联性

- 产品组合如何影响一家公司的前途

- 苹果市值与产品组合的关系

- 产品组合的运用

* 长期竞争优势的秘方

- 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性

- 如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块：创新市场营销策略落地框架

* 互联网时代的市场竞争图：4P和4C在互联网时代的运用

* 淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）

相关课程

* 作为营销部门的管理者，你可能还会对《移动互联时代的品牌规划》感兴趣

* 想要在营销管理方面更进一步，你可能需要学习《卓越的销售管理》《市场营销数据的分析与挖掘》

讲师简介

辜 先生

* 背景经历

* 英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟

 事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理

 人员辅导教练；国家外国与家局培训中心认证专家，系统创新导师

* 精通中国传统文化和西方管理理念

* 曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科

 技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十

 大中国汽车人物

* 曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任

 公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间

 内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃

* 曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联

 传播任总经理一职

* 曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款

 濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了

 成功的推广

* 辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理

 学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生癿

 学位，并获全奖

*  擅长领域

* 营销系列：大客户策略；攻心谈判之术；市场营销创新

* 教练系列：教练辅导之声、一对一教练辅导

* 战略系列：商业模式系统创新管理；蓝海战略不透视未来五色镜

* 通用系列：高效能的沟通；与业的演讲不演示技巧（销售之声/领导者之声）

*  服务客户

上海汽车集团股份有限公司培训中心、东方明珠集团、上海同济科技实业股份有限公司、

上汽集团多家子公司、联合汽车电子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凯发、博世、巴斯

夫BASF、KRAGER克鲁格医疗器械、星玛电梯、旭瑞光电、伍尔特国际、吉利美嘉峰、

上海华夏邓白氏商业信息咨询有限公司、上海思百吉仪器系统有限公司、摩恩（上海）

厨卫有限公司、百事（中国）投资有限公司、普洛斯投资管理（中国）有限公司、森萨

塔电子技术（上海）有限公司、耐克、欧司朗光电半导体（中国）有限公司、雄克精密

机械贸易（上海）有限公司、泰华施贸易（上海）有限公司、太极医药、雅莹服饰等

学员反馈

“一整天的课上下来，老师利用很多辅助手段，如看视频，做游戏，讲故事案例，提问等方式，让学员全程注意力都比较集中。包括培训资料很多重点部分的空白，让学员自己填上补充，一个加深印象，另外一个防止走神，很好！”

                                      ——黄女士（某外资材料公司部门经理）