• 2019/4/18至2019/4/19 北京

• 2019/5/9至2019/5/10 上海

• 2019/6/13至2019/6/14 上海

• 2019/6/27至2019/6/28 苏州

• 2019/7/30至2019/7/31 上海

• 2019/8/29至2019/8/30 上海

• 2019/10/17至2019/10/18 上海

• 2019/12/12至2019/12/13 上海

为何参加？

企业的宗旨是经营与发展，发展的方式是生产、服务、营销与传播，传播的对象是客户与受众。

究竟客户心里面在想些什么？

他们有通行的发展规律和轨迹吗？

在企业公关传播，品牌发展，销售提升，客户服务的不同块面，按心理学对人类研究发现的普遍规律， 我们如何应对客户？

作为一名普通消费者，我们如何被品牌吸引、带领、习惯性购买？

作为一名杰出的营销人员，我们应该掌握哪些心理学基本规律？

课程收益

了解营销工作的心理学本质

学习销售、沟通、客户、传播各个环节的心理方法和技术

全面提?职场个人工作技能，了解营销和心理学的双重规律

获得个人商业思维与心理科学双重体验的附加值

课程大纲

第一模块拆解【客户心理学】

组建学习小组

了解外在营销过程的，心理本质

学习心理树

第二模块了解客户

外在观察：看到情绪、听出意图、洞悉人格

【察言观色】肢体语言和面部表情

【洞悉内在】不同性格特征的对应策略

小组互动：你知道客户说的哪些是真，哪些是假吗？

内在观察：了解动机/市场调研

案例解析：商业故事

小组演练：如何现场销售一件商品？

一次典型消费历程：作为买卖双方AB角色下，怎么看， 怎么做

客户属性：心理防御系统

第三模块寻找客户

人际吸引四法则

接近性：如何寻找不花钱的代言人？

相似性：如何定位精准客户？

互惠性：如何培养粉丝？

美的，就是好：生物气质，如何影响个人决策

第四模块影响客户，行为塑造

行为塑造法则

激发不安，痛点营销（案例学习）

环境塑造，引导选择（学会提问）

高明重复，建立偏好（影片赏析）

未完成情结：建立期待（影片赏析）

【实战练习】开展销售话术与客服沟通的实战训练

如何优化产品介绍？

如何快读高效沟通？

老师介绍：段然

资深培训师、顾问；2016Ted演讲嘉宾、科普作家、独立学者, 擅长将培训课堂变成“趣味心理实验室”；熟悉职业人发展，拥有20年市场营销、品牌传播、管理咨询等专业经验；曾创立心理门户网站，出版畅销书《逆袭心理学》；独立开创“应用心理学”培训课程，乐于将非病态的心理学成果普及到职场中；2015-2017年连续担任【浙江大学企业家训练营】【黑马会】讲师，现为多家企业团队教练和高管顾问。