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采购流程优化及供应商评估与管理直播训练营(在线)

  • 开课时间: 2021年3月21日 周日 2021年3月24日 周三 查看最新上课时间
  • 开课城市: 网络直播
  • 培训时长:4天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:张仲豪(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 60589
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采购流程优化及供应商评估与管理直播训练营(在线)其它上课时间:

培训对象:

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。课程费用:4500元/位课程时长:2天(共13小时)

培训内容:


{课程背景}
时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
{课程收益}
供应商管理不善的最严重后果是什么?
公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。
{课程所要解惑的疑点}
采购人应具备哪五项基本能力?
采购轮岗如何操作?
‘性价比’与‘价性比’的区别?
采购流程如何画成一张简图?
如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
2:8原理是如何具体分出来的?
采购的分类有什么具体的帮助?
供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
供应商忙不过来怎么办?
四种供应类型的供应商的区别?
评估新供应商时,如何防止它们作秀?
签了字的约定可以反悔吗?
搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
最有效的跟单方法是什么?
如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?

课程大纲


开营(第1天):14:00–14:30
活动内容
l讲师介绍
l学员相互认识
l听课的有关事项说明
l学员听课准备的检查(学员讲义的打印)
l本训练营的内容概要
l训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)
第一堂(第1天)14:30-17:00
核心要点
案例分享与讨论
第一模块:供应商管理的挑战有哪些?
l供应商参假出事,采购方有无责任?
l“家丑”怎么会曝光?
l如何提升我们的采购能力及操守?
l什么样的人适合做采购?
l如何使采购人员具有良好的操守?
l如何实施采购轮岗制度?
l做好轮岗制度的前提?
l完善的采购制度体系。
l外企与民企相互学习些什么?
l三聚氰胺的内幕。
l某公司的采购管理制度体系。
第二模块:如何优化采购运作流程?
l采购管理的功能流程是什么?
l‘确定采购要求’的标准依据是什么?
l零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
l门店应该引进何种新品?
l什么是“买手”?
l‘寻找供应商’时的注意事项.
l砍价与评估供应商的先后关系.
l如何做到“性价比”最高?
l砍价的方式.
l“采购计划”包含哪些内容?
l‘付款’工作的主要内容.
l影响采购运作流程的因素有哪些?
l什么是‘全责制与分段制’?
l‘全责制与分段制’的优缺点.
l老板式采购模式的利与弊.
l采购运作流程不合理的后果.
l如何做好采购运作流程的优化?
l第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
l第二步:调整流程中不合理的部分.
l第三步:调整采购岗位的设置.
l什么是聘任制专业职称评级制度?
l制造业采购岗位设置的基本模式.
l设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
l第四步:更新“岗位职责说明书”.
l《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
l采购人员的职责分配.
l某公司的采购流程。
l沃尔玛是如何引进新品的?
lH公司的“采购计划”。
l某公司运作型采购的流程图。
lD公司的聘任制专业职称评级制度。
l某公司的采购岗位说明书。
第二堂(第2天)14:00-17:00
第三模块:如何做好供应商的分类管理?
l采购管理有几大类别?
l原材料、运作性采购物品如何分类?
l采购物品分类的作用是什么?
l分散采购好还是集中采购好?
l同一物品的单一与多家策略.
l经销商是多好还是少好?
l为什么要用经销商?
l哪种物品应经销商综合化?
l集中采购的优缺点.
l买卖关系的类别.
l两类关系的采购策略区别?
l买卖关系的确定.
l如何降低各类物品的采购成本?
l服务性供应商的分类意义是什么?
l采购物品分类的关键难度是什么?
l什么是Pareto(帕累托)分类法?
l如何进行帕累托分类??
l第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
l第二步:计算每一物品占总体的百分率.
l第三步:计算每一物品的累积百分率.
l造成采购风险的因素有哪些?
l不同供应市场的采购风险分析.
l不同采购类型的分类区别.
l商贸性采购的物品如何分类.
l商贸采购的战略定位.
l五类商品的采购要求.
l找厂家好还是中间商好?
l商贸采购的买卖关系确定。
l如何提高获利性?
l某饼干公司的原材料分类.
lW公司的Pareto(帕累托)分类法.
l某公司的四种销售类型.
lG批发商的采购商品五大分类.
第四模块:如何做好供应市场的调查?
l供应产品如何分类?
l如何了解供应市场的大与小?
l造成‘生产’难度的因素有哪些?
l产品供应的地域性特征。
l生产供应厂家的数量及部分名录。
l众多供应商,我选谁?
l行业及企业的生命周期阶段。
l行业政策与法规的影响。
l供应市场竞争的特点?
l营销模式。
l供应链特性。
l原材料供应的特点。
l供应价格变化的影响因素。
l物价指标的类别。
l什么是CPI指标?
l什么是PPI?
l什么是PMI?
l如何获取供应市场的信息?
l工业大米与食用大米的区别?
l谁是中国运动鞋市场的补缺者?
l某企业的供应商忙不过来怎么办?
lH公司如何获取采购价格信息的?
第五模块:如何选对我们的采购对象?
l供应商表现的分类.
l如何减少傲慢型供应商?
l工业品营销与消费品营销的区别.
l供应商的客户分类.
l供应商为何会报不同的价?
l我们应该如何选择供应商?
l如何减少尴尬型供应商?
l如何选择恰当的供应商生产类型?
l培养供应商与开发新供应商的比较.
l开发新供应商的原则.
l先看能力还是先看态度?
l供应商开发的三步曲.
l某公司的四大类供应商的分类.
l卖钢材与卖可口可乐的区别.
l谁是M公司的随便型客户?
l对于T公司来讲,哪家公司最贵?
l某公司的投资失败原因怪谁?
第三堂(第3天)14:00-17:00
第六模块:如何评估新供应商?
l新供应商评估的五大步骤.
l第一步:供应商评估的四大内容.
l不同类型供应商的评价侧重点.
l产品的现状包括哪些内容?
l产品的性能与质量.
l什么是供应商的质量水平?
l如何评估供应商的保障能力?
l管理认证的意义.
l培训评估为什么重要?
l供应商的采购管理.
l设备管理.
l供应商的内部监测与改进.
l供应商的实力?
l评估实力的依据.
l如何评估供应商的愿望?
l不同生产类型供应商的评估重点.
l服务性供应商的特点.
l服务性供应商的评估指标.
l生产外包供应商(经销商)的评估.
l第二步:应该问谁?
l第三步:怎么问?
l调查问卷设计的注意事项.
l问题设计的形式.
l第四步:如何给供应商的现状打分?
l如何制定打分的标准?
l如何计算打分的结果?
l为什么要进行权重性计算?
l评估指标的权重分析.
l如何分析调研结果?
l新供应商是否合格的评判标准.
l第五步:新供应商评估审批表的填报.
l为什么要填报“新供应商评估审批表”.
l‘新供应商评估审批表’模版.
l什么是供应商的认证?
lD公司的某供应商的样品很好,但质量差?
lK公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
l某公司为什么要坚持赊账期三个月?
lW公司是如何确认库存导向型的供应商?
lY公司是如何评估清洁公司的?
lU公司的供应商调查问卷.
l某家具供应商的评估指标的权重.
第七模块:如何防范合同的纠纷?
l为什么会产生合同纠纷?
l口头协议有效吗?
l不同合同类型的纠纷.
l合同法的四项基本原则.
l要约与要约邀请.
l签了字的合同可以改吗?
l价格经常波动的材料如何定价?
l合同定价模式.
l国际合同与国内合同的区别.
lK公司钢材采购的合同纠纷.
lL公司定制设备的合同纠纷.
l某公司食堂采买的合同纠纷.
l某水果批发商的合同纠纷.
lD商场标价错误的纠纷.
l某担保合同的纠纷.
第四堂(第4天)14:00-17:00
第八模块:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
l区别对待,分类管理.
l合作型供应商的产生原因.
l如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
l如何与“领导选定”的供应商相处?
l如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?
lH公司为什么把一张订单给两家做?
l面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
lA公司是如何验收来料数量的准确性?
lY公司为什么退不了不合格的物品?
l爱立信为什么会倒闭?
第二节:采购订单的跟踪管理
l实物采购订货的工作流程.
l制定采购订单时的考虑要素.
l如何确保供应商及时收到订单?
l如何跟单?
l如何把好入仓验收关?
l为什么抽样方法很重要?
l抽样的三类方法.
l如何抽样?
l如何取样?
l我方‘挑着用’的后果.
l为什么会“不得不收”?
l工厂原材料的库存策略.
l商贸产品的库存策略.
l如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
l什么是供应商的风险管理?
l如何做好供应商的风险管理?
l第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析.
l第三步:一旦发生怎么办?
第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
l为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
l新供应商评估与现行供应商评估的区别?
l现行供应商的评估的原则.
l供应商表现的考评指标.
l质量指标.
l如何评估服务商的服务质量.
l供应指标.
l经济指标.
l零售型供货商的经济指标.
l服务指标.
l供应商表现的评估频率.
l为什么要建立“供应商电子档案库”?
l如何建立“合格供应商电子档案”?
l如何判断供应商表现的好与坏?
l与它的同行比较(SWOT分析法).
l好供应商的奖励.
l表现不佳的供应商.
lD公司的供应商表现统计表.
lW公司的供应商电子档案库.
l公司的供应商年终SWOT分析.
l某公司的采购节约奖制度.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
l评价采购人员工作表现的三大方面.
l有无违反公司规定的行为.
l如何建立“采购节约奖”制度?
学员咨询与结业(第4天)17:00-17:30
活动内容
l讲师对学员听课期间所提问题的集中回答
l学员的学习总结报告的辅导
l填写对本次训练营的评估表
l颁发训练营结业证书
l其他活动

课程主讲


张仲豪老师
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格:富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
田老师(StevenTian)
现任某外商独资企业全球采购中心以及中国工厂采购经理
主要工作经历
XXXXXSourcingChinaandxxxxxChina(西班牙独资)
(1)负责珠海以及海外6大工厂(分别位于西班牙,意大利,墨西哥,土耳其和捷克)在中国的采购,采购的产品包括:冲压件,压铸件,车削件,漆包线,铁氧体和稀土类转子,定子,塑胶件,冷挤压件和冷墩件等;
(2)负责项目/技术采购,从供应商选取,开发,到样品,试产以及量产,全程跟踪和协调;
(3)采购成本和品质控制,在保证品质的前提下,每年平均降低物料价格3%;同时,非常熟悉采购产品的工艺,和供应商一同改善工艺和生产环节优化,以达到成本降低和品质提高的目的;
(4)不断的本土化采购,在国内找寻可替代海外供应商的可能,不仅获得成本降低同时,保持相应的品质要求,8年间,累计达成30%的转换率;
(5)对SQA的工作进行管理和监督,定期和不定期审核并评估供应商,对供应商的品质持续改善。
(6)负责珠海工厂MRO采购。

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