采购人员核心技能训练其它上课时间：

• 2021/6/9至2021/6/11 上海

• 2021/8/18至2021/8/20 苏州

课程介绍
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼？你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心？你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心？采购人员该如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价？如何与供应商建立起双赢的关系？如何识别采购的风险，如何管理合同？你是不是很想扭转局势却无从下手？采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大？您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码？你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。
课程收益
明确采购的相关职责和组织架构
掌握采购所需要具备的常用采购技术
了解并掌握，采购谈判的方法和技巧
可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程
了解合同中常见的合同风险和规避办法

课程大纲

课程大纲
第一天　9:00-16::30
第一技能：采购人对于市场大环境
1.采购与供应链流程优化案例实践
2.采购工作职责的分析和定位测试
3.八项采购核心技能竞争力解读
4.采购主要的九项绩效考核指标
5.采购从业者相关的证书以及市场情况
第二技能：采购人如何做好成本控制
1.关键财务指标的解读和要点（流动比率,速动比率……）
2.年度costdown的合理设置与瓶颈
3.供应商报价分析与模拟
4.供应商定价策略的运用
5.VAVE价值工程降本
第三技能：采购人如何玩转谈判技巧
1.谈判前的三大注意事项
2.谈判中的三大思维方式
3.谈判如何做背景调查
4.谈判团队如何建立（主谈，辅谈）
5.谈判目标如何设定
6.谈判开局如何破冰
7.谈判中局如何收集和制造筹码
8.谈判结局如何柔性提要求，破僵局
9.谈判技巧的巧妙运用
第四技能：采购人如何管好供应商
1.按照原材料分类模型解读以及运用
2.按照生产策略分类模型解读以及运用
3.按照外部环境进行分类模型解读及运用
4.供应商管理的六大范畴
5.如何建立供应商池
6.如何评估供应商（十大流程步骤模拟详解）
7.如何做新供应商开发（新品开发三步走）
8.供应商评估现场看什么要点（四模块）
9.加权平均法的在供应商管理中的运用
第五技能：采购人如何识别和防范合同风险
1.合同普法：非要式合同的识别
2.合同主要条款的分析
3.采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）
4.审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
5.合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）
6.要约和要约邀请，撤回的分析
7.合同中的表见代理
8.合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段
回顾总结—-分享知识，传播能量

课程主讲

陈小之
采购团队构建咨询专家
工商管理硕士/国际MBA
上海人保部采购师高级讲师
英国皇家采购与供应协会(CIPS)高级讲师
英国**公司采购与供应链高级项目顾问
上海**大学采购与供应链本科段特聘讲师
曾任：日月光半导体集团采购高阶课长
曾任：惠普(世界500强)采购与供应链管理处采购高阶经理
曾任：宏碁电脑(世界500强)大中华区采购管理经理
曾任：博世集团(世界500强)间接采购事业部（中国区）采购经理
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
陈老师曾1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到高度认可，并与老师签订长期兼职合同；
曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一(7天)，总出货量为60万台；
曾主导全国电子和PC行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。
实战经验：
◆全球第一大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团采购高阶课长
负责上海公司A栋产品的采购对接及新品研发和批量量产。同时担任友达、奇美电脑屏幕的大项目，季度性降价原材料6.8%。2003年成为中国区优秀员工Top5%，年底公派去台湾总部学习深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑）采购与供应链管理处采购高级经理
参与新品一体机的新品研发和采购管理项目，成功将产品推向市场，交货期由原来的20天缩短至14天。
◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑中华区采购管理经理
参与所有新产品的研究和采购管理项目和方正集团的收购中采购与供应链的搭建，成功地将两家公司的采购平台对接；并负责苏州工厂的采购管理事宜的清理，库存的处理，年底结算，预留库存13.6%；2013年成功地谈判拿下所有纸箱的业务，在价格不变的情况下，做到DDU。
主讲课程：
1.《卓有成效的供应商管理实战》1天，2天，3天
2.《采购谈判与成本控制》2天
3.《采购成本分析与控制》2天
3.《采购人员七大核心技能提升训练》2天，3,天，4天
4.《高效的采购与供应链管理》1天，2天，3天
5.《采购谈判的方法与技巧》1天，2天
6.《战略采购与流程优化》1天，2天
7.《采购合同管理与风险防范》1天，2天
8.《互联网思维下的供应链管理优化》1天，2天
9.《精益采购管理》1天，2天
10.《双赢谈判与商务礼仪》2天