培训对象：
董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
培训内容：
授课课题：
A.【为业绩增长】支持业绩有效增长的战略解码与经营管理
B.【为组织增效】科学分钱——让组织始终充满活力
C.【为成功增速】聚焦以商业成功为目的的干部队伍管理
课程背景：
很多企业家朋友都不同程度的学习了华为现在的战略管理流程，结果怎样……为什么仍然是无法有效落地？又是什么阻碍了大部分的公司，让战略规划束之高阁成为一纸空文？为什么华为行，而我们不行……
“我们不其实并不是在学习华为的现在，而是在学习华为是如何走到现在”。
我们和大部分企业家以及企业高管们交流后发现，企业在“战略、激励、干部、绩效、组织、流程“等方面仍然存在很多问题，说白了就是缺少对“企业有效增长的共识和行动”，比如：
?方向：看不准、看不清、看不到未来的方向，被竞争对手、客户牵着鼻子走，每走一步都如履薄冰；
?目标：战略目标难以上下对齐、左右拉通，高管团队缺少有效共识，角色、立场、定位不清晰；
?规划：战略规划主要依据过去实际和现有能力画延长线，而未将战略机会量化成战略意图，更未基于战略意图构建战略控制点；
?解码：只有战略意图，而未将战略意图和业务设计解码成对流程IT、组织架构、组织能力的要求，也未解码成关键任务及年度经营计划；
?激励：只有战略规划及年度经营计划，未设计导向战略实施的组织绩效及奖金包，战略规划与绩效激励脱节。
关于战略
我们要站在后天看明天，也要从今天看未来，我们也要找到明天的技术曲线与商业需求曲线峰值的重合部，就是我们的战略机会，作为我们排炮攻击的“城墙口”。当然，这个“城墙口”也随时间与需求的变化而变化的；“炮火”的校正就是我们的战略规划的责任。
关于激励
“获取分享制”应成为公司价值分配的基本理念，敢于开展非物质表彰，导向冲锋，激发员工活力，公司就一定会持续发展。
关于组织
在主航道组织中实现一线呼唤炮火，机关转变职能；非主航道组织去矩阵化或弱矩阵化管理，简化组织管理。
关于干部
华为贯彻选拔制，不是培养制，不要过分强调公平；如果过分强调“不输在起跑线上”，就会泯灭了创造性。
课程亮点：
1、真正有效打通“从想法到干法、从活力到能力”的壁垒：
年度经营计划、战略规划/解码、组织激励方案、奖金包设计、干部管理等
2、三位实战派专家夯实“企业增长”的关键路径：
华为公司原移动解决方案总裁（直接向董事会汇报）——【为业绩增长】
华为公司原财经变革项目负责人/财经风险管理体系创建人——【为客户增值】
华为公司原南太平洋地区CFO/原特大变革项目总监——【为组织增效】
3、训战结合并输出成果：
专家提供流程、方法论及模板，高管团队现场研讨、输出，专家现场点评（训战时间分配5:5），现场8～10个研讨成果输出
方向大致正确，组织充满活力——任正非
课程大纲
第一模块：《支持业绩有效增长的战略解码与经营管理》
12月23号
第一天
09:00-20:30
第一部分：战略管理体系导入（思维共识）
1.战略管理概念及误区2.DSTE战略管理3.框架战略解码战
第二部分：共识—解决“愿不愿意干”的问题
1.差距共识（驱动力）>战略三只眼分析
2.战略意图共识>战略范围和指引
3.战略目标共识>战略目标及构成共识
4.战略战术共识>市场洞察分析>战术策略共识
第三部分：掌握业务突破的方法—解决“能不能干”的问题
1.战略解码的关键方法2.关键路径和关键任务提取
3.关键任务测算和预算落实4.关键任务与依赖关系
第四部分：经营（执行和监控管理）—解决“干得顺不顺”的问题
1.战略执行>有序的组织能力>突破组织间不顺畅瓶颈
2.战略监控管理>绩效管理与战略协同>战略过程监控管理
团队研讨一：通过对市场的全局洞察，结合自身优势，评估自身所处的阶段和定位，然后利用价值刻度图分析，输出我们的业务策略和价值主张。
团队研讨二：通过瓶颈突破六步法，发现影响战略目标和业务策略达成的关键瓶颈障碍，并输出突破瓶颈的关键任务。
授课老师：张老师，华为公司原移动解决方案总裁（直接向董事会汇报）
第二模块：《科学分钱——让组织始终充满活力》
12月24号
第二天
09:00-20:30
第一部分：分钱是什么（原点）
1.企业经营的本质（业务*组织*资源）；
2.如何让组织有战斗力（组织活力、组织效率、组织能力）；
3.让组织充满活力（从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励）；
第二部分：为什么要分钱（原理）
1.企业生命周期假设(熵定律)；2.企业持续发展的动力是利益分配问题；
3.构筑内外部利益差的价值；4.分钱的十大难点；
5.落后分钱的十种方法；6.华为分钱的六种做法；
第三部分：分钱的四项基本原则（原则）
1.以战略为导向的增长/成长；2.让组织有活力、个人有动力；
3.多维度拓展资源；4.导向持续奋斗
第四部分：分钱的方法和算法
1.方法：价值创造>价值评价>价值分配
2.算法：分钱要解决的具体问题>分钱的具体方法>短期激励
第五部分：科学分钱总结（心法）
1.分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配；
2.学习方法；3.原点、原理、原则、方法、算法；4.心法要诀；
团队研讨三：结合所学，梳理企业在激励方面遇到哪些坑？
团队研讨四：根据企业的战略和经营计划，梳理企业业务增长潜力点、激励点有哪些？
团队研讨五：借鉴华为工资管理机制，梳理出企业工资管理的优化思路；
团队研讨六：借鉴华为增量激励的方法，优化设计企业作战部门的激励机制；
团队研讨七：研讨输出企业的专项激励；
团队研讨八：借鉴华为长期激励方法，研讨企业的长期激励的框架。
授课老师：卞老师，华为公司原财经变革项目负责人，财经风险管理体系创建人。
第三模块：《聚焦以商业成功为目的的干部队伍管理》
12月25号
第三天
09:00-17:00
第一部分：干部管理的成功之道
1.华为变革的脉络；2.奖金是打出来的，坚持干部赛马
3.基于岗位选干部，坚持人岗匹配；4.人才辈出，坚持多梯队、多层次储备；5.绩效是干出来的，坚持不合格干部的清理；6.能力是练出来的，坚持干部轮岗
第二部分：干部的体系化管理
1.干部管理整体业务架构；2.干部标准、选拔、使用和发展
第三部分：干部的责任和使命
1.抓文化传承、抓业务增长；2.抓效率提升、抓组织建设
第四部分：后备干部的人才辈出
1.后备梯队建设的核心挑战分析；2.继任管理的四大风险及应对的四大关键任务；3.继任计划的呈现：继任梯队
第五部分：火车头的活力激发
华为创造企业价值的核心逻辑；2.价值分配的对象与形式；3.建立激励组合拳
团队研讨九：关键岗位（如销售总监）的职责和岗位要求研讨；
团队研讨十：后备干部梯队发展培养措施研讨，重点在轮岗流动。
授课老师：萧老师，华为公司原南太平洋地区CFO、特大变革项目总监。
课程主讲
张老师
华为公司13年工作经验
「企业经营与战略管理」资深顾问
华为公司原移动解决方案总裁（直接向董事会汇报）
职业生涯
华为公司13年的工作历练（1999年～2012年），从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁，历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管；
2010年出任集团最重要的移动解决方案总裁，为当时集团层面最年轻的面向EMT（董事执行委员会）汇报的集团总裁；
2006年起常年兼任华为大学新任产品总经理教练，培养新任中高层管理者，在华为内部培养出多名领域总经理、总监和管理继任者；
多年的核心产品和特级项目的管理实战经验，多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。
专业领域
企业顶层设计和战略管理，商业定位和创新思维、经营管理和组织绩效、领导力等。
服务的企业
现同时担任美的集团/海康威视/腾讯/吉利汽车/易宝支付/科华恒盛/奥普家居/浙通服/奥特维/华星光电/中广核等上市公司长期顾问和高管教练,至今被多家民营企业受邀承担董事顾问角色
卞老师
华为公司18年工作经验
「激发组织活力」资深顾问
华为公司原财经变革项目负责人
华为公司原财经风险管理体系创建人
职业经历：
18年实战工作经验，原华为财经变革（与IBM合作）项目负责人，财经风险管理体系创建人，长期从事全球客户授信管理、海外大型项目融资操作、项目商业计划制定、中外资金融机构资源合作拓展以及客户/项目风险管理等工作；深谙华为的经营哲学，深刻理解华为经营实学。
咨询领域：
担任多家企业管理咨询顾问，曾为30多家公司包括多家上市公司提供股权激励、薪酬规划、多元化激励、任职资格、组织优化、战略到执行、变革管理等管理咨询服务，帮助企业落地管理思想，持续帮助企业突破发展瓶颈。
主要服务过的客户（部分）：
维也纳酒店集团、锐明科技、奇正药业、正中集团、绿雪生物(卡士)、汇祥集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、康恩贝药业、天健物业、SKG集团、金豪漾集团、骏丰频谱、光大银行、美的、吉富创投、康盛药业、苏州建科院、锐明电子、星光传动等企业。
萧何
18年华为工作经历
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目负责人
职业生涯
1998年加入华为，现役华为公司高级顾问，华为任职18年间，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项目负责人和南太平洋地区CFO，10年业务管理经验，7年财经管理经验。
对华为公司的管理体系、流程建设和经营变革项目管理有深入的研究和实践，作为华为IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行，获得公司总裁任正非先生的嘉奖。
专业领域
《以客户为中心的业务流程与组织》、《变革管理》、《人力资源体系》、《财经体系》等
服务的企业
吉利集团、科力普、上汽集团、翔路建设、大疆无人机等主流企业等.
李金城
徐周
李良德
高圣皓
张珂
黄道雄
甘建荣