向华为学增长-战略规划到执行其它上课时间：

• 2022/3/25至2022/3/26 深圳

董事长、总经理等企业高层团队（建议一把手带高管团队参加，集体赋能）

课程背景
华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20万员工、年收入近10000亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。
华为这艘巨大航母的驾驶团队，员工要成为奋斗者，在华为需要申请和批准，这究竟是用什么来驱动的？
华为如何由当初的小民企生存下来、华为在开拓市场的过程又有哪些值得我们企业去学习的（企业共性点），以保证业绩能够持续翻倍增长：
一个原子弹方向基本正确，差1公里也能摧毁城市，但一个手榴弹差10米，就是浪费弹药，中小企业的体量就是手榴弹，更要战略导航精准才能产生效果。中小企业因为没有资源，所以更要重视资源投入的方向，也更要学习战略的方法和工具，用学习来弥补资源短缺。丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“增长”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。
战略---企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险；
华为从西方管理咨询引进了战略管理方法论和模型，并经过30多年的实践，产生了实际效果，形成了成熟的打法。本次公开课导入华为优秀做法，实践出真知，动手胜道理！老师站在中下企业角度考虑，萃取一套适合中小企业的战略到落地工具表格，通过核心点讲解和实战演练，引导企业家现场动手，企业家自己思考自己业务，自己输出自己企业的战略到执行的作战地图1.0版，为自己的未来增长明方向、给动力。
通过人员激励--“以奋斗者为本”的核心理念，给火车头加满足够的油，背后的逻辑及操作方式，就是激活组织活力，让战略能够落地。
课程收益
1.学会战略规划到执行的主干流程
2.理解战略制定到执行的八大黄金准则
3.获取差距分析、市场洞察、战略解码、关键任务、绩效承诺等核心工具和模板表格
4.获得老师现场互动和辅导
5.论功行赏，多劳多得，给火车头加满油的分钱机制
6.运用虚拟股分配方式，牵引员工多创造，多拿钱的TUP股权设计机制
7.构建聚焦客户、灵活敏捷、协同共进的组织
8.打造崇尚战斗意志、自我牺牲和求真务实精神的人才队伍
9.获取分享与责任结果导向的分配机制
以变革为核心的价值定位：方向大致正确，组织必须充满活力！BLM
以客户为中心的创造价值：客户是我们唯一的价值（现金）来源！LTC
以结果为导向的评价价值：只有科学的评价价值才能合理的分配价值！OKR
以奋斗者为本的分配价值：激发个体·激活组织·实战战略！TUP
TUP动态股权激励
让我们企业从绿皮火车（全靠车头带）
到高铁动车（每节车厢自带动力）转变
华为前高管亲自授课
让企业员工转变为企业的经营者，让各部门自带动力，不在有“坐江山”思维，而是“打江山”。
激励导向火车头，实行虚拟股权（TUP）及OKR管理法则，使员工有相对公平的晋升标准，及工作内容。
下一个行业第一就是你。

课程大纲

6月18日
《向华为学增长》
——TUP动态股权激励与ATUP管理法则
学习华为落地TUP动态股权激励：
学习华为TUP动态股权的思想和理念，原则与导向，探寻一个适合本企业的TUP动态股权激励方案（方案模板下发）
方案设计：顾问导师选出的企业模拟辅导方案设计
1）TUP动态股权激励方案落地9步法
2）TUP动态股权激励方案关键点梳理与落地
选出一家企业模拟落地TUP方案
TUP的进阶：
TUP与ATUP：获取分享制外延，构建共创共赢的产业链生态圈
1）如何构建外部的“民兵”团队，一杯咖啡吸收宇宙能量
2）如何落地方案和算法来整合外部优质资源，一桶浆糊粘接世界智慧
3）TUP和ATUP的进阶，构建内外部资源的命运共同体
4）公司顶层架构设计与一级公司、二级公司、三级公司的体系搭建
ATUP管理法则：
华为整合上下游成功实践
?华为ATUP：哈勃投资案例
?华为通过哈勃投资对外投资，整合上下游资源，打造华为生态；
一份适合您企业的ATUP方案
?设计ATUP方案：
基于企业的战略解码，确定ATUP动态股权激励对象、目的，动态周期，增量来源。
?ATUP九定：
1）定对象：和谁合作？
2）定目的：企业3-5年战略目标筛选；
3）定周期：战略目标周期分析；
4）定来源：“增量”奖金创造来源基于成功考核（论功），确定ATUP动态股权激励股数，考核；
5）定股数：岗位价值贡献；
6）定考核：ATUP股数考核方法；
基于企业的战略假设，确定ATUP动态股权激励分红，分配和退出机制；
7）定年度分红：数据测算模型建立
8）定期末分配：数据测算模型建立
9）定机制：ATUP份额管理与退出机制
ATUP落地案例分析
不同类型企业TUP落地实例:
1)某上市公司ATUP股权激励实例
2)某制造公司与某房地产销售公司ATUP股权激励实例
杭锅案例：
1)如何与高校、其他锅炉企业合作开发能源项目，促进了转型与增长；
2)北昂案例与深圳房地产案例；
3)动态股权综合运营，对内激励，对外整合
4)TUP与ATUP综合运用：分配促进构建企业内外一体的命运共同体
6月19日
《向华为学增长》
——从战略（BLM）到执行
一、差距分析：复盘，找到不增长的根本原因
1)业绩差距（差什么，差多少，根因是什么，破局点在哪里）
2)机会差距（什么没看到，什么没抓到，如何创新和设计弥补）
二、市场洞察：如何增长，机会在哪里？
1)看趋势找机会
2)看客户找定位
3)看自己明优势
4)看对手找差距
三、目标制定：明确公司2021年度目标
1)确定公司级平衡计分卡指标项
2)确定公司KPI责任矩阵分解
3)确定公司级平衡计分卡的目标值
4)确定各业务线、市场/区域目标值
四、任务制定：做什么才能达到
1)确定支撑本年度经营目标的年度重点工作
2)确定支撑组织与人才发展、公司长期能力建设的年度重点工作
3)确定公司级重点工作和关键绩效指标KPI的联动
4)确定公司级重点工作责任矩阵分解
二天课程安排
日期:6月18日
主持人介绍课程+介绍专家：洪千武
时间:（09:00-12:00）
上午
09:00-09:15主持人启动+介绍课程+介绍专家
09:15-10:30TUP动态股权激励
10:30-10:45茶歇
10:45-11:40TUP动态股权激励
11:40-12:00答疑互动
午餐+午休
时间（14:00-17:30）
下午
14:00-15:30ATUP管理法则
15:30-15:45茶歇
15:45-17:30ATUP落地案例分析
日期:6月19日
活动专家:姜尚
时间:（09:00-12:00）
上午
08:00-09:00签到
09:00-09:15主持人介绍课程+介绍专家
09:15-10:30解读战略到执行的科学逻辑和要点
10:30-10:45茶歇
10:45-12:00演练1：差距分析的3大工具
12:00-12:30作业点评
午餐+午休
时间：（14:00-17:30）
下午
14:00-15:30演练2：市场洞察5大工具
15:30-15:45茶歇
15:45-17:00公司级重点工作及责任矩阵分解与作业点评
17:00-17:30课程总结回顾

课程主讲

洪千武
OKR管理法则》作者
华为TUP股权激励实战顾问
华为IBM、HayGroup项目组成员
华为海外代表处AT成员
2005年入职华为人力资源管理部
?讲师简介
华为总部人力资源管理部（集团人力资源部）：
负责干部部长绩效管理工作，整个人力资源体系绩效管理工作。参与IBM和HayGroup人力资源咨询项目，负责绩效管理和任职资格项目中翻英工作，并向海外地区部推广落地。
华为巴基斯坦代表处（重大战略性代表处）：
以总部人力资源专家身份支持巴基斯坦代表处，HRBP第一次成功落地，支撑了华为第一个5.5亿美金订单的交付。
华为拉美片区（委内瑞拉战略性代表处）：
负责拉美片区干部任命、绩效管理、任职资格、人岗匹配工作，负责委内瑞拉代表处人力资源和行政工作。组织并落地华为第一次给海外本地员工发放美金的薪酬变革项目。
落地拉美片区第一场干部自我批判大会，干部三权分立，干部后备队等干部管理工作。
?专业领域
人力资源管理和股权激励TUP，包含企业中长期激励TUP设计、战略性人力资源体系建设、绩效管理、职位职级、任职资格、培养体系建设。
?服务的企业
华润江中、特变电工、北京天瑞金地产、广西恒大集团、深安地产、国药天寿、中国移动、邮政储蓄银行、宇通客车、京泰防护、华迅伟业、华采物业、福泽润生等。
参加《向华为学习》的核心意义在于
共识先进战法，激发团队活力，赢得业绩增长
关于卓越商学
卓越商学，让有追求的企业通过科学的管理变革，实现长期有效增长，成为行业领袖。帮助企业在发展过程中，解决不同时期的矛盾，使企业在激烈的竞争环境下，快速突围，加速成长，成为行业的领袖，引领行业走向未来。
2016年成立至今，以各细分领域有追求的企业为主，从企业的战略、人力资源、营销等领域进行管理的变革，遵照以“客户为中心”的价值主张，为客户创造价值，刨除企业内部的管理障碍。
为发展期、成熟期企业进行管理赋能，结合华为实战管理经验，重塑企业的认知，输出有效的方法论，制定适合企业当下的管理模式，使企业清晰战略方向、人员充满活力、搭建营销系统，最终让企业获得行业标杆。
姜尚
原华为金牌团队领军人
华为组织变革专家
华为大学干部训战策划者
15年华为组织流程变革和绩效管理经验
?讲师简介
华为14年采购供应链经验，接受IBM和丰田顾问指导，参与IBM顾问ISC项目，03年开始接受丰田顾问训练辅导，是华为第一条标杆整机生产线的Leader。
华为海外、国内供应链变革推行者：2003年前后担任无线产品供应链经理，推动华为端到端全流程供应链交付改善，是华为供应链专家、核心工程工具专家。2011年任海外东南亚工程交付服务标准化组长。累计在华为主导实施重点效率提升、采购供应链、流程优化项目30多个，节省成本5千万元，为华为培养管理者和供应链人才300多人。
?专业领域
《构建生生不息的文化落地机制》、《锻造聚焦商业成功的干部队伍》、《客户驱动的战略制定和执行》、《机制对准商业价值的流程与组织变革》、《利出一孔的绩效与激励机制》
?服务的企业
国家电网，南方电网，华润集团，中车集团，中国建筑，中国交建，中烟集团，中石油，中石化，中国电子，海尔，海信，飞鹤奶粉，农商行，建设银行，工商银行，太平保险，太平洋保险，中国人寿，碧桂园，奥园地产，金茂地产，中梁地产，万科地产，绿城地产，oppo，小米，美的，京东，广州地铁，韶音科技，豪恩声学，奥马冰箱，松堡王国等