• 2020/8/14至2020/8/15 深圳

课程特色

*采用情景式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程 *运用丰富真实的企业案例和互动演练，辅导学员学习参与，力求实战、实用、实效 *定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员实际工作密切相关，达到“学以致用”

课程收益：

1、立足为客户提供解决方案实现深度价值营销
2、学习 SPIN 销售深度访谈的技法
3、掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具
4、学会专业和系统地展示产品和解决方案的呈现方法
5、建立客户对供应商的认知度与信任度促使购买
6、通过识别客户切入路径设计项目销售进展

课程大纲：

【第一部分】
一、销售困境突围
1、产品性能同质化，买方市场日趋强势
2、客户需求差别化，解决方案成为营销制胜关键
3、 采购周期长，一次性的推销难以奏效
-4、客户决策链复杂，需找对人、说对话、做对事
二、方案销售路径
1、 立足客户问题解决的一对一深度营销
2、提供全过程咨询与服务，实现客户利益诉求
3、 解决方案销售流程 - 需求调查，方案呈现
4、信任建立，项目签约，实施管理，客情维护
三、客户需求调查
1、SPIN顾问式销售核心技术解析
2、分析客户的运行现状，诊断客户的难点问题
3、揭示问题的不利影响，展现方案的价值回报
4、销售工具箱：销售访谈计划表
5、客户最关注的三类人–买家，对手，自己
6、组织需求的三个领域–赢利、竞争、效率
7、个人利益的五个层级–从生理到自我实现
8、销售工具箱：客户需求分析表