薪酬体系设计中的难点与疑点问题解决其它上课时间：

• 2018-3-30至2018-3-31 杭州

人力资源总监、经理、绩效专员

课程目标

掌握薪酬体系中的疑难问题的解决办法与工具。如：市场调查结果与公司内部职级不一致该怎么办？营销人员采用提成制，急功近利改怎么办？研发人员的短期激励与长期激励因该如何平衡？职能员工考核结果如何绩效工资挂钩？销售人员争夺资源怎办吗？

课程大纲

引子-为什薪酬这么痛苦

专业化分工还是工作扩大化

领导要不要干具体工作？

岗位边界宽泛还是狭窄；

岗位还是技能；

业绩还是资历，还是能力；

财务状况与市场水平；

内部公平还是外部公平；

个体还是整体与竞争还是合作；

软性标准还是硬性标准；

按照排名发，还是按照分数发；

高差异还是低差异；

固定与变动部分；

加薪的规则

一、分工模式对薪酬

纵向分工需要考虑到的问题

横向分工需要考虑的问题

纵向分工与横向分工对薪酬的影响

二、内部公平与外部公平矛盾的解决

什么是内部公平问题

职位评估工具的选择的难点

职位评估的操作步骤

什么是外部公平

薪酬调查的方法与步骤

内部公平与外部公平的矛盾

三、薪酬定位的问题点

薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

薪酬水平确定与职位的可替代性

薪酬水平的确定与企业的财务状况

四、绩效薪酬在总收入中占有的比例

企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响

行业特点对绩效薪酬比例的影响

绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响

管理层级对绩效薪酬比例的影响

职位类别对绩效薪酬比例的影响

五、营销人员激励的问题

1、奖金制还是提成制？

奖金制还是提成制？

奖金制与提成制的区别

奖金制的特点

提成制的特点

2、如何设计提成制

提成比例如何设定？

大家争夺资源怎么办？

抓住几个客户，没有进取心怎么办？

3、奖金制设计的问题

目标制定与讨价还价

没有历史数据怎么办

原点法与突破法

赛马法

六、职能部门员工激励的难点

职能部门如何考核

职能考核指标的特点

任务指标的分类

谁来制定任务

多干的工作要不要评价

打分的人不一样，如何平衡？

要不要排名？

排名的比例

谁和谁排名

激励大多数还是激励一小部分

七、研发人员奖金发放难点

项目的奖金发放的思路

项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳

项目奖金总额的确定

项目内部分配的放肆好

八、奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

老总的奖金究竟该不该发？

采购经理的奖金究竟该不该发？

如果过滤外部因素的影响；

几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

几种模式优缺点的对比；

集团公司下属分公司的效益是否要与集团公司挂钩？

培训师介绍：

蔡巍

实战人力资源管理专家

资历背景

工商管理硕士

深圳普方咨询资深顾问师

权威人力资源绩效管理实战专家

授课风格

融理论与实践之中，授课内容深入浅出，通俗易懂，使学员学到解决实际问题的方法。

授课经验

万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产　、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿（深圳分公司）、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司……

课程预告

时间：2018年4月13、14日（周五、六）

课题：《管理演练场--从决策力引燃执行力》

主讲：王一恒（实战企业管理培训师、中层培育专家）