知彼知己—销售必备的采购思维其它上课时间：

职业销售人员

参加对象：
职业销售人员
课程意义：
全球一体化，越趋激烈的竞争，不断攀升的资源价格，越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润......采购已成为企业战略的重要贡献者，在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战 　
本课程让你更多地了解采购的思维，有效应对挑战，并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。

课程大纲：

：
1.销售员如何认识采购职能
* 采购的类别
* 采购在企业中的角色和定位
* 采购的职责、责任、权力和利益
* 采购在供应链上的价值和作用
* 采购职能的运营目标和战略目标
2.采购全过程
* 采购全过程的关键点和难点
* 采购过程的组织者，参与者和决策者
3.采购的需求
* 质量Q、价格C、交付D和服务S
* QCDS与产品生命周期
4.对供应市场的分析
* 市场供求趋势，价格趋势的分析
* 发现和分析潜在供应源
5.开发新供应商所遵循的策略
* 供应商的类别：现有供应商/新供应商 外企/国企/民企
* 采购源类型：生产商/代理商/分销商购买
* 供应商数量：单一/多个
* 供应商的地理位置：本地/国内/国外
* 供应商的规模：小型/中型/大型
* 新供应商的定位：优先/选择性使用/后备
6.采购物料的战略定位和策略
* 物料定位矩阵
* 不同定位物料的采购策略
7.发现供应商
* 收集潜在供应商信息的渠道
* 初始筛选的标准和方法
8.寻价和报盘分析
* 要求的报价方式
* 报价分析的方法和技巧
9.对供应商审核、评估和选择
* 现场审核的方法和技巧
* 选择入围供应商的方法
10.常用的谈判策略和技巧
* 谈判前信息收集的方式
* 谈判方式和策略的选择
* 论点和论据的准备
* 谈判过程掌控的技巧
11.供应商业绩考核和管理
* 考核指标
* 考核团队
* 奖励和惩罚
12.采购人员的态度、知识和技能
* 个人风格及对待供应商的态度
* 所具备的知识和所掌握的技能