其它上课时间：

企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

课程优势：
 卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
 采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。
 采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。
 再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。
 6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。


课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员


课程收益：
建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景
掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段
学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）
学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求
掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误
掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中
掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍
掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法
训练获取谈判筹码的技能，包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景
掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略
识别谈判对手的谈判策略与技战术，掌握如何获取谈判桌的主动权


课程大纲：第一部分
模块一：采购价值空间及转型与角色定位
 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
 全球采购新实践和趋势
 采购面临的挑战和价值空间
 采购转型，成本中心向价值中心的升级转型
 采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者
 全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等


模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳
 总拥有成本TCO、价格、成本和价值
 总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex
 成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式
 五大类45种降本手段组合拳
 供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价


模块三：成本、价格分析技术 （1）
 采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
 成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景
 Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费
 可变成本，固定成本，直接成本，间接成本
 供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制
模块四：成本、价格分析技术 （2）
 成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会
 成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润
 价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法
 与历史价格比较，与基准性价格比较


【课程大纲：第二部分】
模块五：供应链策略创新，产生价值
 卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件
 案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租
 联盟采购增加采购量，借力创造价值
 建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单
 EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始
 企业案例：VMI+物流整合


模块六：价值分析与价值工程VAVE
 不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的
 内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
 VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）


模块七：产生价值的购买策略及价格策略
 基于不同模式的购买策略
 即期购买，超前购买，套期保值
 产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
 战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略
 如何与供应商定价规避价格风险
 固定价格法，变动价格法
 价格指数法，公式法
 市场投机法，市场联动法
 合同中的价格条款
 单价合同，成本加酬金合同


【课程大纲：第三部分】
模块八：谈判战略与战术训练
 “赢在谈判”之解读，何为赢 一起赢才是真的赢
 谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行
 获得授权。授权并非总是清晰
 谈判Power哪里来 形势、信息、智慧，如何获取Power
 Power运用有序，方能攻守兼备
 运用得当，防止滥用
 谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线
 谈判策略制定
 设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序
 团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合
 时机及地点的选择
 角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略
 喊价策略，出牌顺序，以及让步策略
 谈判技能综合训练提升演练（实战演练）
讲师介绍
张得红老师


 60多家跨国企业采购管理顾问
 美国供应管理协会ISM CPSM讲师
 美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席




【背景介绍】
张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。
他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯·科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等
他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。
学历及教育背景：
上海交通大学　MBA
吉林大学　工学学士


【擅长领域】


 CPSM认证课程
 战略供应链管理
 采购成本管理
 战略采购
 供应商管理
 采购之价值创新
 间接物料采购管理
 品类战略制定和实施
 有效沟通和谈判