供应商寻源开发与绩效管理其它上课时间：

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程背景：

据统计，企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上！

而您的企业通常有50% 到85% 的采购成本是支付给供应商的！

除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：

客户订单变更甚至取消订单的情况经常发生；单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；

市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；

企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；

……

采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使等。他们对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价优势......。其中找到合适的供应商并进行系统的管理更是一项极具要求和挑战的日常+战略性的工作。

本课程将由资深采购专家带领您共同探讨供应源搜寻，供应商开发及绩效管理的先进技术与方法，帮助您找到合适的供应商，并通过有效的管理，提升供应商绩效，最终提升企业供应链整体竞争力。

培训目标：

理解采购与供应商管理在供应链中的作用

学会如何寻找到合适的供应商

掌握持续开发供应商的技巧

掌握供应商开发的方法与工具

学会评估供应商的方法与供应商管制

学会激励与扶持供应商以求长期双赢

课程大纲：

第 1章 供应源搜寻的战略与流程

1. 什么是战略与战术供应源搜寻？

2. 一般供应源搜寻的过程如何进行？

3. 如何进行市场调研和接触？

4. 如何进行供应商评估与资格预审？

5. 供应商合同授予有哪些方式？                      

6. 什么是供应商基础？

7. 如何收集和验证供应商信息？

8. 如何对供应商进行绩效管理？

9. 讨论

第 2 章 如何搜寻到合适的供应商？

1. 如何了解供应商是否适合公司采购需求？

2. 从哪些渠道可以获取新供应商资源？

3. 如何看待供应商的自我陈述？                      

4. 价格导向还是品质导向找供应商更合适？

5. 搜寻过程中与供应商沟通的几种方式                

6. 如何处理搜寻过程中的利益相关者？

7. 10C分析                                        

8. 供应商管理的八个角度

9. 案列分析

第3章 供应商选择评估与合同授予的标准

1. 供应商选择评估与合同授予的过程

2. 供应商评估和选择模型

3. 如何确定供应商选择评估的标准？

4. 如何确定合同授予的标准？

5. 供应商搜寻的硬性因素与软性因素                  

6. 案列分析

第4章 从供应链视角看供应商搜寻及供应商财务评估

1. 供应商眼中的供应源搜寻是怎样的？

2. 如何分析供应链结构及其对供应源搜寻的影响？

3. 供应链角度和采购的角度看供应源搜寻的方法与作用  

4. 为什么要评估供应商的财务状况？

5. 供应商财务信息的来源有哪些？                    

6. 搜寻过程中如何评估供应商的财务状况

第5 章 采购研究与供应市场调研及电子供应源搜寻工具

1.为什么要进行采购研究？

2.如何进行采购研究？    

3.如何进行需求分析？

4. 如何获取供应市场与供应商数据源？

5. 如何进行供应市场分析？

6. 如何进行供应商分析？                                

7. 什么是电子采购与电子供应源搜寻？

8. 如何进行电子拍卖？

9. 如何进行电子招投标？

10. 案例分析

第 6章 国际供应源搜寻中的风险与机会

1. 为什么要进行国际供应源搜寻？

2. 国际供应源搜寻中可能面临的机会与风险

3. 如何进行跨文化的供应链管理？

第7 章 供应商开发

1. 供应源搜寻与供应商开发的关系

2. 选择供应商的流程

3. SPM供应定位模型

4. 供应商开发的利益相关者识别与管理目标

5. 利益相关者管理矩阵

6. 供应商开发的注意事项

7. 案列分析

第 8 章 为什么要进行采购及供应商的绩效管理？

1.什么是采购绩效管理？

2.采购绩效管理的重要性在组织中如何体现？

3.供应商绩效管理的基本指标有哪些？

4.如何从供应链的角度看采购及供应商的绩效管理

5.如何从战略的角度来考虑采购绩效管理

6.采购及供应商绩效考核管理系统的核心是什么？

7.组织采购绩效考核系统管理的流程

8.采购的五大核心任务及其对供应商绩效的影响

9.实战案例分析

第 9章 采购及供应商绩效管理如何为企业增加价值？

1.什么是采购及供应商绩效管理中的增值？

2.采购的绩效管理有哪些增值的机会？

3.测量采购及供应商的增值绩效对组织的价值和意义

4.一些采购增值的具体方法

5.价值链模型

6.如何进行采购关健业务流程分析？

7.价格的决定因素是什么？

8.采购及供应商绩效测量的基本框架及原理

讲师介绍：

何芳老师：

教育及资格认证：

香港理工大学MBA，

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师。

讲师经历及专长：

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

何老师的主讲课程有：采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等