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课程大纲:

《帮助经销商打造狼性团队》
------聚焦力量，专注结果
前言：
有人分析企业为什么会失败呢 得出的结论是20%是总经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是总经理错了，因为他的团队错了！
为什么有那么多的总经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局 眼睁睁地看着目标与结果的落差
是什么在影响着团队的业绩 在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：总经理自己的个性、管理营销队伍的技能、构成营销团队的人员的能力与构成营销团队的人员的意愿与个性！
狼团的打造需要总经理必须掌握高级的管理技能，并关注营销团队人员的能力、意愿和个性的塑造！
课程目标：
帮助学员提高个人管理能力。
指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
获得专业的营销队伍管理技能、知识和工具。
学会诊断和管理自己队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
第一讲、狼性总裁特质
勇敢、果敢、大胆
简单、干练、放的开
心态平和，心情平静
藐视一切，笑纳一切、无中生有
人是感性的、世界是可调的
专注、聚焦
第二讲、营销队伍管理的常见问题
营销队伍常见的问题
营销队伍现状的分析
第三讲、营销领导者的角色认知与职责
营销领导与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销领导常见管理误区
良好团队的七个特征
有效控制的核心目标
优秀的管理者特质
第四讲、营销队伍的有效激励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法