Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用，早餐及晚餐 

课程背景：

企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。

同时，作为企业职能的一环，采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者（企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他）的关系管理，发挥领导力有效激励都关系到最后职能的最终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1+1<2”的问题，也是现代采购供应管理必须考虑的问题。

本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验，结合大量生动典型的案例从企业战略出发，深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。

课程收益：

通过2天的学习，使学员能够：

&Oslash; 了解采购在整体供应链中的定位

&Oslash; 明确采购供应管理的职能定位、战略

&Oslash; 提升采购供应人员的角色定位与认知

&Oslash; 了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点

&Oslash; 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术？

&Oslash; 了解如何考核、激励和指导培育团队

&Oslash; 透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力

&Oslash; 了解如何优化跨职能沟通和利益相关者管理

&Oslash; 了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点

&Oslash; 集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

day1

第一章  采购供应战略与战略采购

1. 供应链概念和供应链发展沿革

2. 企业为甚么需要重视供应链？

3. 供应链包含的职能和核心价值

4. 企业竞争优势、发展规划与采购供应定位

5. 战略采购的角色定位与核心价值

6. 从传统采购到战略采购的转型之道

7. 采购供应战略的五大要素

&Oslash; 自制、外购or外包

&Oslash; 采购渠道分析与选择

&Oslash; 合作供应商数量

&Oslash; 签约方式

&Oslash; 双方关系定位

8. 企业采购供应的品类

&Oslash; 直接采购与间接采购

&Oslash; 各自特点

9. 如何制定采购供应战略  

&Oslash; 两大工具

&Oslash; 结合市场供求关系的采购供应战略

10. 采购程序图（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发(13:00-16:30)

1. 战略采购实施要点

&Oslash; 供应商准入流程

&Oslash; 选择获取报价的方式

&Oslash; 供应商准入标准设计

&Oslash; 供应商的四种战略选择策略

2. 战略供应商开发与选择要点

&Oslash; 明确需求need or want

&Oslash; 分析市场特性

&Oslash; 甄别与评定供应商资格

&Oslash; 识别供应商的积极性

&Oslash; 重视战略供应商的财务分析

&Oslash; 基于SWOT的最终选择

3. 战略供应商的谈判要点

4. 战略采购的合同制定

5. 建立战略商品数据库

Days 2
第三章  战略供应商的关系管理与评估改善

1. 供应商的分类与管理

2. 战略供应商的考核与管理

3. 战略供应商定期测量体系设计

&Oslash; SMART

&Oslash; 战略/战术/操作

&Oslash; 能力与积极性并重

&Oslash; 权重设置合理

4. 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

5. 供应商的奖惩机制设计

6. 战略供应商的绩效改善与VDP 

7. 战略供应商的关系管理

&Oslash; 关系管理的好处

&Oslash; 评估双方关系

&Oslash; 改善双方关系

8. 终止关系的管理要点

第四章   采购供应团队建设与领导力构建

1. 采购供应职能的贡献度

&Oslash; 你如何计算PPV

&Oslash; 为什么采购供应的贡献很多时候不被认可

&Oslash; 如何体现采购供应的贡献

2. 采购供应的利益相关者管理

&Oslash; 采购供应的利益相关者有哪些

&Oslash; 如何管理利益相关者

&Oslash; 案例分析

3. 战略采购的组织结构和职能设计

&Oslash; 单体企业

&sup2; 前后一条龙

&sup2; 前、后分离

&sup2; 品类管理制

&sup2; 项目管理制

&Oslash; 集中or分散采购

&sup2; 优劣势分析

&sup2; 如何决策策略

&sup2; 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

&Oslash; 集团企业

&sup2; 强集中采购

&sup2; 弱集中采购

&sup2; 综合性集中

4. 采购供应的人才培养

&Oslash; 人才模型

&Oslash; 培养方法

&Oslash; 绩效激励机制设计

讲师介绍：

刘老师

国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链最佳实践践行

教学/培训背景：

&Oslash; 近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。

&Oslash; 中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师

&Oslash; 英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、教材译者

&Oslash; 美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者

&Oslash; 上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师。

&Oslash; 西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。

职业背景：

&Oslash; 近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。

&Oslash; 历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。

&Oslash; 在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。

&Oslash; 拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。

&Oslash; 拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。