新任市场经理综合技能提升训练其它上课时间：

市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

课程大纲

1.明确自己的职能定位
?市场与销售的区别和联系
?确定部门的岗位职责划分
?人员编制的确定与人员配备
?市场经理的应具备的专业技能
2.明确市场营销的环境和挑战
?营销创新的困惑与问题
?市场营销在公司中的重要作用
?市场营销的过程
?从4P到4C和4R以及4I
3.做好市场调研与分析
?宏观环境分析PEST模型
?中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
?微观环境分析：SWOT分析
4.实战营销之营销战略
?市场营销的核心：以顾客和市场为导向
?市场定位的三步曲　——STP
-消费市场与工业市场的市场细分
-USP、卖点、品牌战略与市场定位
-市场定位的各种方法
5.目标市场选择与产品组合
?目标市场：Targeting的几种策略
?产品的构成：洋葱模型
?产品组合管理：波士顿矩阵
?影响需求的因素分
6.如何进行有效定价
?价格的影响因素
?定价的目标
?定价的几种导向
?定价的各种方法
7.品牌塑造与促销工具的运用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促销组合的策略
?整合营销(IMC)
8.做好各方面的沟通与协调
?善于向上沟通
?做好与销售部门的分工与协作
?善于利用专业机构提高工作的效率
?处理好方方面面的问题

课程主讲

张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

王老师
王老师是高级工程师MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。
工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。
王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。
研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。