• 2020/3/28至2020/3/28 广州

• 2020/6/8至2020/6/8 广州

• 2020/10/16至2020/10/16 杭州

费用/Fee：2400元/人（培训费用包含资料费、证书费、场地费、讲师费、茶点费等）
【不含午餐、晚餐、交通、住宿等费用，需订午餐和住宿的学员请提前将要求报会务组，便捷且省费！】

课程背景

讲师咨询在为国内很多科技企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：

产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产品屈指可数
产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住
几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经末梢与大脑失去联系
把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂“你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个拳头产品出来？”
新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）
新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）
新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多
市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃
公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗
企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出该课程。

课程收益

掌握产品规划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题

掌握产品创新的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题
掌握世界级产品创新的管理体系，从全新视角认识产品创新
了解正确的创新之路，避免陷入创新误区
掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
分享业界客户市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式
掌握产品研发管理创新的方式与技巧
分享讲师50多个咨询项目的产品管理案例资料（流程、制度、模板、样例……）。

活动纲要/Outline

一、案例分析研讨：成长的烦恼

二、产品管理模式与产品经理的定位分析
1. 产品全生命周期管理业务框架
2. 产品战略管理
3. 产品规划管理
4. 市场需求管理
5. 产品开发管理
6. 技术开发管理
7. 研发项目管理
8. 产品运营管理
9. 产品运作支撑体系（流程、组织、IT）
10. 模板分享：产品经理工作手册
三、如何进行新产品开发上市规划——产品规划六部曲
1. 第一步：理解市场
1) 设定愿景、使命和目标
2) 驱动对市场的分析
3) 确定潜在的机会和目标
2. 第二步：市场细分
4) 为什么要细分市场？
5) 市场细分的八种方法
6) 细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）
7) 各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
8) 各细分市场主流产品的SWOT分析
9) 主流产品竞争对手分析（$APPEALS）
10) 细分市场策略分析
11) 模板分享：细分市场描述模板
3. 第三步：进行组合分析
1) 判断市场潜力
2) 产品竞争力分析
3) 产品定位与细分市场的匹配（SPAN）
4) 客户价值分析
5) 产品组合分析
6) 企业扩张策略（产品线与市场扩张）
7) 评估选定的目标市场有多少胜算的把握？
8) 选择投资机会并排序
9) 审视差距分析
10) 确定业务设计
4. 第四步：制定业务战略和计划
1) 确定细分市场的目标和策略
2) 确定对客户及我方的价值
3) 推动多个功能部门提供输入信息，制定业务战略和计划
5. 第五步：融合并优化各产品线的业务计划
1) 在产品线内融合和优化业务计划
2) 跨产品线融合及优化业务计划
3) 制定整个公司和产品线的产品包路标
6. 第六步：管理业务计划并评估表现
1) 确保业务计划的执行
2) 评估业务和流程的表现
3) 需要时对业务计划进行修改
7. 产品路标规划
1) 路标规划的输出（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）
2) 产品路标规划过程
技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
产品平台的形成过程
产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）
产品路标规划的形成（实际案例同步演练）
制定产品开发任务书
模板分享：产品路标规划流程
模板分享：产品路标规划报告模板
模板分享：产品开发任务书模板
产品路标规划决策与立项评审
决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）
决策标准（评审关键要素）
分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
四、产品创新思维
1. 为什么要进行产品与研发管理创新？
1）.企业寿命的差异带来的启示
2）.是什么打造了企业的竞争优势（核心竞争力）？
3）.产品与研发创新带来了什么？
4）.普通企业与优秀企业有什么不同？
5）.产品与研发创新在企业创新中的地位
2. 成功创新案例：
华为Mate10高铁模式
ABB插座设计
奶瓶盖设计
叉勺二合一设计
盆栽笔设计
微创新
复印机面板设计
创新思维与方法
1）.产品创新思维的八大原理
组合原理
还原原理
移植原理
逆反原理
变性原理
完满原理
迂回原理
群体原理
2）.打破思维的禁锢，开启创新的天窗
培养思维创新的习惯
试错法
和田法
Brain-Storming 方法及在创新中的应用
QCC 及其应用
其他创新方法简介（TRIZ 等）
跳出思维定势
跳出经验定势
3）.创新误区与正确的创新意识
4）.创新思维小结
五、总结

讲师介绍/Lecturer

张现锋
研发管理实战派讲师，
研发管理咨询资深顾问，美国项目管理专家（PMP），PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员
十六年高科技企业研发项目管理实战与研发创新管理培训、咨询丰富实战经验。
曾任职国际EMS龙头企业鸿海集团，从事商用计算机系统的研发项目管理工作，先后担任过结构设计工程师、系统工程师、项目经理等职位。