• 2021/6/18至2021/6/19 上海

有何收获？    

*   全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。    

*   学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。    

*   凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。    

为何参加？    

90%的企业的销售工作模式属于行业销售，即B2B销售。这种销售模式与B2C存在明显差异。    

华为从通信工业品代理起家，30多年来在行业销售领域取得骄人的业绩；并且某种程度上讲，在开始的很长一段时间里，华为正是凭借强大的行业销售能力将不具备明显优势的产品卖出去，快速获取收入及回笼资金，为公司的发展创造条件。    

而且，华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。    

课程大纲    

导论：什么是行业销售    

*   销售的意义与本质    

*   B2B与B2C业务销售的差异    

>   B类客户特征    

>   案例：制造业、互联网企业面临的窘境    

>   C类客户特征    

*   行业销售的特点    

第一模块：行业目标客户分析    

*   行业市场洞察与市场管理流程    

*   形成客户画像    

*   形成行业客户地图    

第二模块：行业销售的“4-5-6-7”要诀    

* 4个阶段    

* 5项关系    

* 6个步骤    

* 7个武器    

第三模块：销售漏斗管理    

*   销售项目从启动到交付的全流程管理    

*   销售线索Lead、商机管理Pipeline与销售漏斗    

*   漏斗的3层项目、2层项目、1层项目特征    

*   销售漏斗实际使用：如何通过漏斗管理项目进展？    

第四模块：建设销售管理体系    

*   分级管理销售项目    

*   分级建设销售管理组织    

*   建设销售管理制度：如销售例会、定期回顾会    

师资简介    

李先生    

* 背景经历       

曾任华为数通产品线（华为3com公司）    

国际部渠道负责人、亚太区销售总监、    

印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；    

西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；    

2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖    

2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事    

成都华友会会长，前华为人协会常务理事    

华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师    

完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；    

拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。    

课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。    

* 擅长领域    

《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等    

* 服务客户    

华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO、