购物中心开业后运营管理要点及实例解析其它上课时间：

• 2021/8/28至2021/8/29 重庆

晋升：在购物中心行业某一条业务线已工作几年，即将晋升为项目负责人

1、商业项目总核心能力系统学习：
项目定位能力：市场调研/项目定位/业态组合/品牌组合等
数据分析能力：销售数据/客流系统/会员体系/营销数据/店铺经营等
营销企划能力：消费者研究/消费趋势与喜好/线上运营/场内流量/活动美陈等
招商管理能力：租户洽谈/租约签订/品牌优化/业态配比等
跨部门沟通能力：如何看懂财务收益表/如何开商户进场装修会/如何更好地服务与管理租户等
2、没基础，没资源，没经验，如何系统性学习理论体系，成为购物中心运营人才
3、提高横向协同力，对购物中心每个业务版块有大致了解，提升全局视野
4、即将晋升为购物中心中高层管理人员，需要系统了解各个业务线核心逻辑

课程大纲

一、购物中心管理概述
1)商业体的类别及其特性；
2)购物中心管理的三个阶段：开业前的筹备/开业后的稳定期/成熟期的提升
3)购物中心经营管理的核心逻辑-商业地产的一体化管理
4)单体项目的团队架构-规范制度，组建团队；
5)如何打造购物中心的品牌价值；

二、租赁管理
1)市场调研/项目定位/业态组合/品牌组合/租户洽谈/租约签订/开店准备/店铺开业
2)租赁策略的制定和深化；
3)租赁过程中的谈判技巧；
4)项目开业后租户的替换/品牌的提升；
5)案例分享–项目开业后的租赁调整

三、商场IT系统：
1)租约数据系统；
2)客流系统；
3)销售数据Pos系统；
4)会员/积分/抵扣系统；
5)车库管理/停车费/车辆进出；
6)各类系统的整合及应用；

四、营运管理
1)营运成本的涵盖；
2)营运团队的管理；
3)租户管理：
ü如何提升购物中心的销售业绩；
ü如何有效扶持商家的经营管理；
ü店铺日常管理：巡场的注意点；
ü店铺经营状态及提升：货品/店员/营销/连锁品牌店铺间的比较/同业态品牌间的比较；
ü销售数据的收集方式：数据的连接/Pos系统/核查；
ü租金收缴：固定和扣点租金/催缴流程/风险点的警示；
ü店铺开业的相关政府报批；
4)经营数据分析及应用：
ü客流/销售额/坪效/租售比/车流的精细化数据分析；
ü数据分析对经营决策的影响和应用；
5)营运和租赁/市场/物管的关联性
6)案例分享：提升经营业绩的实例

五、市场营销
1)市场推广部工作范畴的覆盖：媒体/PR/会员/促销/活动/设计/物料制作；（不展开）
2)市场费用预算的各项分类及比例；
3)创意性的营销策略；
4)市场部和营运部的配合；

六、物业管理
1)物业管理工作范围的覆盖；
2)物业费用的各项分类；
3)物业成本的管控；

七、预算管理和财务报表
1)收入和费用；
2)经营性税收；
3)净利润NOI；
4)项目资产价值的评估；
5)从经营角度对项目的投资分析；
八、案例分享：总结上述各项的实际应用

附、商业项目的改造案例复盘）
已开业的项目，启动优化运营，改造升级的依据
整体改造和分阶段改造的利弊点分析

课程主讲

EchoZhang
历任黑石基金平台公司-总经理，香港南丰集团-华东区资深总监&虹桥南丰城总经理，富达来信托（隶属“爱尔兰财富控股”）-中国区资产管理负责人
在商业地产领域，拥有22年丰富的从业经验，曾先后就职于全球知名房地产代理公司、外资地产基金及香港地产开发商等不同性质的房地产机构。她即负责过集团的资产管理，也曾深入参与过项目的运营管理。
曾负责多个大型综合体项目的整体运营和预算控制，全程参与商场的策略定位、品牌落位、租赁洽谈、营运管理、市场推广和物业管理。在负责多个改造和新建项目的全过程中，积累了从前期设计规划、工程改造、开业筹备、到开业初期的完善、中期的提升，及成熟期的突破，等不同阶段的经验。