课程背景

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……未来采购部将成为公司的利润中心

战略采购管理驱动着这种变化的发生

今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

课程收益

战略采购的组成与实施要素；

采购策略的形成；

运营协同；

供应商调研和市场分析；

采购到支付的过程控制；

招标策略；

供应商评估和选择；

谈判策略和风险策略；

供应商多样性认知和可持续性发展。

课程内容

第一讲：何为战略采购

1.采购策略的构成要素；

2.机会分析;

3.战略采购计划;

4.运营采购计划的实施步骤

5.共同寻源

6.供应商联盟、合作伙伴、合资公司

7.寻源流程;

案例：“铁矿石门”事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致

1.了解需求

技术规格与功能、性能规格

工作说明书的典型要素

2.机会分析

支出分析

其它成本节约的方法

3.采购品类划分

直接物料、间接材料和服务

案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付

1.为什么使用S2S

常见问题

S2S方法的目标和收益

2.S2S的流程实施

S2S流程的要素

实施流程

3.管理S2S流程

4.外包S2S流程

案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素

1.在其它国家从事业务

2.文化的价值观

组织和社会文化

企业行为/社会责任的伦理/规范

3.寻源的挑战

时间观念

实施谈判

知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析

1.实施供应商研究

确定潜在供应商的方法和技术

收集信息

组织信息

评估潜在供应商的能力

电子寻源工具

2.进行市场分析

市场分析

决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约

1.制定邀约计划

产品或服务特征

邀约的类型

2.供应商确认方法

邮件或快递

公开招标

基于网络门户

电子邮件邀标

电话

邮寄清单

众包

案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲：供应商评估和选择

评估标准;

比较性评估：商务标准

竞争性评估标准：经营情况

基于价值的供应商选择

计分卡

案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判

1.谈判的本质

2.谈判策略

广泛的结果

为什么谈判

谈判时机

谈判什么

3.制定谈判计划

建立团队

制订目标

按重要性排序，匹配让步条件

供应商的目标

SWOT分析

日程/讨论顺序

保持条理性

战术

4.例外条件

单一/独家供应商谈判的情况

跨文化的谈判

案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展

1.可持续性发展的问题

浪费物和浪费物的减少

有毒物的排放

能源消耗

2.指引

ISO140001指引

联合国全球公约

精益六西格玛

3.供应商的评估标准

案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

老师介绍

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”

曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；