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行动销售:一套清晰的顾问式销售流程

  • 开课时间: 2014年12月18日 周四 2014年12月19日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 深圳
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:芮新国(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 21434
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行动销售:一套清晰的顾问式销售流程其它上课时间:

培训对象:

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

培训内容:

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师A、行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

B、行动销售将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

C、行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。● 课程纲要

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能)

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15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3(问最佳问题)

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17:00-17:30 高级提问技巧



第二天

09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

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10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

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11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

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12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7(要求承诺)

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14:30-15:30 行动8(确认销售销售回顾)

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学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

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